“藥中茅臺(tái)”是如何練就的？

　　作為阿膠行業(yè)最杰出的代表，東阿阿膠已實(shí)現(xiàn)榮譽(yù)“大滿貫”，從世博會(huì)到百年世博，從省長質(zhì)量獎(jiǎng)、全國質(zhì)量獎(jiǎng)到中國質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)，從未缺席。

　　不出意外的，2017西普會(huì)上，東阿阿膠再次大豐收：連續(xù)三年摘得“健康中國?品牌價(jià)值榜”桂冠，品牌價(jià)值高達(dá)340.53億；旗下具有37年歷史的氣血雙補(bǔ)產(chǎn)品——復(fù)方阿膠漿，則作為一股新銳力量榮登中國藥品品牌銳榜。

　　作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者，東阿阿膠質(zhì)量與品質(zhì)享譽(yù)國內(nèi)外，這也被視為其閃耀西普會(huì)的關(guān)鍵所在。據(jù)悉，東阿阿膠擁有業(yè)內(nèi)唯一的國家膠類中藥工程技術(shù)研究中心，345項(xiàng)專利，3次榮獲山東省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。參與膠類中藥的標(biāo)準(zhǔn)研究，37項(xiàng)已納入國家標(biāo)準(zhǔn)，高于國家標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，檢測(cè)指標(biāo)比國家藥典規(guī)定的指標(biāo)多出122項(xiàng)。

　　復(fù)方阿膠漿榮登西普會(huì)2017“健康中國·品牌榜”銳榜

　　富有成長性的品牌與有歷史底蘊(yùn)的品牌掌握著市場(chǎng)上的話語權(quán)。因此，東阿阿膠被投資者普遍認(rèn)為是“藥中茅臺(tái)”，其品牌經(jīng)由漫長歷史背書，同時(shí)又承載著厚重傳統(tǒng)文化，既是“品牌強(qiáng)國”戰(zhàn)略的切入點(diǎn)，同時(shí)也是極具價(jià)值的優(yōu)質(zhì)投資標(biāo)的。

　　西普十年，見證著東阿十年的價(jià)值成長之路。

　　“東阿阿膠10年間市值增長了近20倍，我們從1億做到18億凈利潤。”秦玉峰在作《新算法，贏未來》主題演講時(shí)表示，東阿阿膠屢獲殊榮，與始終堅(jiān)持走品質(zhì)、品牌之路的內(nèi)涵式發(fā)展路徑密不可分。而利用互聯(lián)網(wǎng)思維和大數(shù)據(jù)，去發(fā)掘用戶的潛在需求和價(jià)值空間，成為東阿阿膠的全新動(dòng)向。

　　新算法締造新價(jià)值

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012-2016年期間，零售藥店市場(chǎng)復(fù)合增長率為7.6%，呈增速逐年放緩趨勢(shì)。在OTC連鎖藥店的內(nèi)涵式增長中，補(bǔ)益類中成藥及鎮(zhèn)痛類等品類是帶動(dòng)增長的主力，從細(xì)分領(lǐng)域來看，補(bǔ)益類中成藥、維生素A/D、B類等滋補(bǔ)保健品等相關(guān)品類持續(xù)高增長。滋補(bǔ)保健市場(chǎng)中，消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)的均價(jià)上升是主要增長動(dòng)力，其中單價(jià)50元以上產(chǎn)品的份額不斷上升。

　　不過，秦玉峰也指出，“不同品牌的阿膠創(chuàng)造的銷售額利潤額和現(xiàn)金流相差3到18倍，東阿阿膠以補(bǔ)氣血?jiǎng)?chuàng)造的銷售額利潤現(xiàn)金流更是其他品牌的4到35倍”。

　　作為“阿膠+”代表性產(chǎn)品，復(fù)方阿膠漿自1980年上市以來，一直是東阿阿膠的明星產(chǎn)品，歷經(jīng)了近四十年的打磨、錘煉，特別是近些年來，定位氣血雙補(bǔ)，開創(chuàng)氣血保養(yǎng)人群，至今消費(fèi)人群規(guī)模已超20億。

　　數(shù)據(jù)顯示，在東阿阿膠合作的前十連鎖中，復(fù)方阿膠漿連續(xù)幾年不斷實(shí)現(xiàn)增量突破：2015年增長了74%，2016年增長高達(dá)116%，今年上半年，復(fù)方阿膠漿依舊實(shí)現(xiàn)了迅猛增長，在零售藥店渠道可謂是高歌猛進(jìn)。“企業(yè)能否贏取未來，完全取決于它有沒有與自己的資源稟賦相匹配的算法。”秦玉峰表示，“通過新算法，我們未來將對(duì)‘阿膠+’戰(zhàn)略逐一突破，實(shí)現(xiàn)單焦點(diǎn)、多品牌，在每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都成為絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。比如復(fù)方阿膠漿，就具備了沖擊百億級(jí)別銷量的勢(shì)能，將是我們重點(diǎn)打造的單品之一。”

　　如何實(shí)現(xiàn)復(fù)方阿膠漿的OTC市場(chǎng)藍(lán)圖？東阿阿膠助理總裁田維表示，復(fù)方阿膠漿決勝OTC將同樣離不開東阿阿膠的“新算法”——“我們從四大維度謀劃營銷策略：一是嚴(yán)格管控零售價(jià)格，確保線上線下同價(jià)；二是鋪貨20萬家藥店，拓面增量、服務(wù)市場(chǎng)；三是產(chǎn)品陳列上多點(diǎn)布局，營造熱銷氛圍；四是聚焦連鎖藥店，配稱最優(yōu)資源，實(shí)現(xiàn)主推增量！”