艾伯維(AbbVie)收購(gòu)Shire的交易引人注目，但不為很多人知道的是Shire后面的操縱者——現(xiàn)任董事長(zhǎng)SusanKilsby。Kilsby的另一個(gè)身份是：投資銀行家，她在業(yè)界以抬高并堅(jiān)守住價(jià)格而聞名。

　　2008年，美國(guó)消費(fèi)品巨頭FortuneBrands正在競(jìng)購(gòu)瑞典絕對(duì)伏特加(Absolutvodka)的制造商。 FortuneBrands就此向SusanKilsby征求意見(jiàn)，當(dāng)時(shí)在瑞士信貸(CreditSuisse)任并購(gòu)銀行家的Kilsby建議是，那家 公司的價(jià)值遠(yuǎn)超F(xiàn)ortune想要支付的價(jià)格。

　　FortuneBrands的負(fù)責(zé)人NormWesley后來(lái)說(shuō)，Kilsby告訴了他們她認(rèn)為的價(jià)碼是多少，但當(dāng)時(shí)他們都覺(jué)得她瘋了，價(jià)格不可能會(huì)那么高。但最后證明，Kilsby是正確的，而Fortune輸給了出價(jià)更高的競(jìng)標(biāo)者。

　　而這一次，55歲的Kilsby再一次展示了她在并購(gòu)交易上的智慧。在拒絕之前4次的出價(jià)后，Shire有可能同意艾伯維314億 英鎊(537億美元)的報(bào)價(jià)。前面的拒絕，幫助Shire最終把身價(jià)提高了54%。如果這筆交易最終達(dá)成，那么這將不僅是制藥行業(yè)，也是所有行業(yè)今年目前 為止最大的跨國(guó)交易。

　　在電話采訪中，紐約瑞士信貸的并購(gòu)部負(fù)責(zé)人ScottLindsay對(duì)彭博社表示，Kilsby的并購(gòu)技巧使得艾伯維出價(jià)5次，而且沒(méi)有中途放棄談判。“她不僅對(duì)股東的價(jià)值表示出極大的尊重，而且有能力使交易達(dá)成。”

　　Kilsby本人在給彭博社的電子郵件中確認(rèn)了一些個(gè)人信息，但拒絕對(duì)此次收購(gòu)做進(jìn)一步的評(píng)論，原因是談判還在繼續(xù)中。

　　棒球隊(duì)門(mén)票

　　Kilsby是一名美國(guó)公民，曾在倫敦居住多年，并同時(shí)持有英國(guó)護(hù)照，現(xiàn)定居在瑞士。作為美國(guó)公民，她購(gòu)有紐約大都會(huì)棒球隊(duì)的季票。在長(zhǎng)達(dá)34年的投行生涯中，Kilsby先后服務(wù)于第一波士頓銀行(FirstBoston)、美國(guó)信孚銀行(BankersTrust)、巴克萊(BarclaysdeZoeteWedd)和瑞士信貸。

　　Kilsby在美國(guó)受教育， 獲得韋爾斯利學(xué)院(WellesleyCollege)經(jīng)濟(jì)學(xué)本科學(xué)位和耶魯大學(xué)(YaleUniversity)工商管理碩士(MBA)學(xué)位。她的丈夫 是RichardKilsby，互聯(lián)網(wǎng)游戲公司888HoldingPlc.的董事長(zhǎng)。Kilsby有兩名繼子女，分別是31歲在華盛頓當(dāng)記者的 James和20歲在英國(guó)做醫(yī)生的Amanda。

　　今年4月，Kilsby離開(kāi)瑞士信貸，接替MatthewEmmens成為Shire的董事長(zhǎng)。Emmens在退休前已經(jīng)在這個(gè)位置上任職六年。不過(guò)，Kilsby到了Shire之后，仍然是瑞士信貸的兼職高級(jí)顧問(wèn)。

　　雖然有關(guān)Shire和艾伯維的談判細(xì)節(jié)外界沒(méi)有得到任何消息，但是FortuneBrands的Wesley認(rèn)為，Shire的股東可以信賴Kilsby，她能為他們做出正確的決定。

　　“是個(gè)例外”

　　Wesley在談到Kilsby時(shí)說(shuō)，“在我的一生中遇到過(guò)很多投資銀行家，通常他們都是受價(jià)格驅(qū)動(dòng)，尋找他們自己的最大利益。但是Susan是個(gè)例外。我從來(lái)沒(méi)有感覺(jué)到她把任何人的利益置于股東之上。”

　　收購(gòu)Shire以后，艾伯維將在英國(guó)和美國(guó)都擁有運(yùn)營(yíng)設(shè)施，而且可以將公司遷冊(cè)至英國(guó)。對(duì)艾伯維來(lái)說(shuō)，這筆交易有望帶來(lái)兩個(gè)好處：一是降低營(yíng)業(yè)稅稅率;二是增加罕見(jiàn)病和注意力缺陷障礙藥物，以減少公司對(duì)類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎重磅藥修美樂(lè)(Humira)的依賴，當(dāng)前這個(gè)藥占艾伯維總銷(xiāo)售額的一半以上。

　　根據(jù)英國(guó)的收購(gòu)法規(guī)，兩家公司需要在7月18日的截止日期前達(dá)成交易，或者申請(qǐng)延期。

　　艾伯維競(jìng)購(gòu)Shire是近期又一起美國(guó)公司為尋求降低稅率和自由支配海外現(xiàn)金而進(jìn)行的海外收購(gòu)案例。6月15日，美國(guó)醫(yī)療器械巨頭美敦力(Medtronic)同意以429億美元收購(gòu)總部位于愛(ài)爾蘭都柏林的柯惠(Covidien)。

　　輝瑞(Pfizer)公司今年早些時(shí)候也曾出價(jià)1170億美元，期望收購(gòu)總部位于英國(guó)倫敦的阿斯利康(AstraZeneca)。如果這筆交易沒(méi)有被拒絕，有可能成為制藥行業(yè)歷史上最大的一筆交易。

　　四家公司的董事

　　Wesley對(duì)Kilsby留有極其深刻的印象，所以，去年當(dāng)他出任KeurigGreenMountain(GMCR)的董事長(zhǎng) 后，力邀Kilsby加入該公司的董事會(huì)。今年5月，Kilsby建議Keurig的CEOBrianKelley與可口可樂(lè)(Coca-Cola)交 易，可口可樂(lè)公司增持Keurig的股票，成為后者的第一大股東。

　　Keurig是Kilsby擔(dān)任董事的第四家公司。2011年在成為瑞士信貸歐洲、中東和非洲并購(gòu)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人后，Kilsby加入了夏爾董事會(huì)。另外兩家她任董事的公司是：瓶裝飲料公司Coca-ColaHBCAG和商務(wù)飛機(jī)提供商BBAAviationPlc。

　　瑞士信貸的Lindsay說(shuō)，Kilsby是為數(shù)不多的、能夠同時(shí)理解如何完成美國(guó)和歐洲交易的投資銀行家之一。

　　在瑞士信貸工作期間，Kilsby建議美國(guó)烈酒生產(chǎn)商BeamInc.接受日本三得利 (SuntoryHoldingsLtd.)160億美元的收購(gòu)。2008年她還參與了英國(guó)帝國(guó)煙草公司 (ImperialTobaccoGroupPlc)126億歐元收購(gòu)法國(guó)煙草公司AltadisSA。

　　JackMaier十多年前和Kilsby是瑞士信貸的同事，現(xiàn)在是投資銀行HeadwatersMB的負(fù)責(zé)人。在電話采訪中 Maier說(shuō)，“我不記得Kilsby曾經(jīng)失去自制，甚至僅僅是提高嗓門(mén)。我也不記得她有什么冤家。在各種不同的崗位上她都做得很成功，而且這么多年來(lái)，在一輪又一輪的重組和裁員中，她幸存了下來(lái)。”

　　大約十二年前，Kilsby與瑞士信貸歐洲投資銀行負(fù)責(zé)人以及全球市場(chǎng)負(fù)責(zé)人MarisaDrew一起在倫敦合作創(chuàng)辦了CompetitorDiversityForum，向金融界的其他女性分享了她的專業(yè)知識(shí)。Drew說(shuō)，她從美林(MerrillLynch)跳巢到瑞士信貸，Kilsby是部分原因。

　　在電話采訪中，Drew表示，“當(dāng)時(shí)有兩家公司都在我的考慮范圍內(nèi)，最終選擇瑞士信貸的重大影響因素是我想去看看Kilsby的成功。

　　”

　　Wesley說(shuō)，在Keurig的董事會(huì)上，Kilsby聽(tīng)的多說(shuō)的少，“當(dāng)她說(shuō)話的時(shí)候人們都在聽(tīng)，因?yàn)橥ǔＧ闆r下她都有東西可說(shuō)。”

　　Wesley說(shuō)，Kilsby是在困難的并購(gòu)案子中他希望聽(tīng)到建議的人之一。他還說(shuō)，“如果你準(zhǔn)備開(kāi)始并購(gòu)大戰(zhàn)，Kilsby建議的價(jià)值超過(guò)其他任何人的。事實(shí)情況是，Shire擁有她做為董事長(zhǎng)，真是非常幸運(yùn)。”