6月28日，國家食藥監(jiān)總局發(fā)布《關(guān)于開展城鄉(xiāng)接合部和農(nóng)村地區(qū)藥店診所藥品質(zhì)量安全集中整治的通知》。此次整治的重點范圍是城鄉(xiāng)接合部和農(nóng)村地區(qū)藥店、診所。從現(xiàn)在開始，第三終端迎來最嚴(yán)整頓，一直到年底！自查、省局查、總局查層層推進，不留死角。

　　大OTC時代來了，從醫(yī)院大臨床到診所小臨床，從單體藥店到連鎖藥店是市場發(fā)展的必然趨勢，快速跟上趨勢才能贏得醫(yī)藥保健品銷售的未來，各類產(chǎn)品如何協(xié)調(diào)開發(fā)好診所與連鎖并上量是渠道組合的關(guān)鍵。

　　做醫(yī)院銷售正在遇到藥占比、零差率的嚴(yán)重影響而增長停滯，是先做診所還是連鎖藥店，還是同步進行，三者如何協(xié)調(diào)成長？

　　做單體藥店的朋友，單體藥店在大量消亡的情況下，是先進入診所還是連鎖藥店，還是同步進行，如何減少沖突協(xié)同上量？

　　連鎖藥店做得好好的，由于很多競爭對手都想開發(fā)連鎖藥店，必須考慮開發(fā)診所等渠道補充？要注意哪些事情。

　　從診所進入連鎖藥店，企業(yè)和銷售團隊要注意些什么呢？

　　課程內(nèi)容

　　大OTC時代，這些基本營銷知識不掌握你將被逐步淘汰

　　定位、聚焦六要素、賣點、集中及六個營銷理論結(jié)合案例分享

　　院內(nèi)銷售與院外銷售的區(qū)別，顧客動心六要素及終端動銷公式

　　第一講OTC市場生動化及考核到底如何實現(xiàn)

　　如何破解生動化及考核沒有做起來的循環(huán)圖解

　　OTC產(chǎn)品到底如何銷售給顧客的所有路徑圖

　　了解國內(nèi)外OTC市場現(xiàn)狀

　　OTC代表如何做好三大核心工作

　　一個城市到底需要多少OTC人員的科學(xué)依據(jù)

　　生動化的四大原則，四大要素

　　市場氛圍生動化的10大途徑

　　產(chǎn)品陳列最佳的5個原則

　　如何做好產(chǎn)品店內(nèi)外終端包裝

　　對基層醫(yī)生如何進行學(xué)術(shù)培訓(xùn)

　　如何對終端生動化進行考核

　　第二講OTC非醫(yī)院終端范圍界定及布局法則

　　大OTC時代非醫(yī)院終端的組織結(jié)構(gòu)及分利規(guī)則認(rèn)識

　　全國140萬家銷售藥品的終端數(shù)據(jù)庫資源分析

　　認(rèn)識國家對待非醫(yī)院終端的態(tài)度

　　國家醫(yī)療資源的不平衡的機會在哪里

　　如何防范基層診所與醫(yī)院、藥店、網(wǎng)店的沖突

　　如何借力三甲醫(yī)院資源開發(fā)與管理診所與連鎖藥店市場

　　如何建立三級醫(yī)生專家委員會制度開發(fā)市場

　　如何讓你的營銷模式更加有競爭力

　　第三講高效開發(fā)連鎖藥店與診所的123黃金法則

　　開發(fā)連鎖藥店與診所的一個中心及三個分解點

　　開發(fā)連鎖藥店與診所最重要的接觸原則

　　開發(fā)連鎖藥店與診所最重要的三個方法論

　　如何運用好三個方法論打樣板的詳細(xì)辦法

　　如何結(jié)合哲學(xué)思想及樣板原理運作

　　如何結(jié)合佛教、儒教、基督教的核心原理開發(fā)客戶

　　現(xiàn)場用三大黃金法則實戰(zhàn)：如何快速搞定診所醫(yī)生、連鎖藥店各級人員

　　第四講高效開發(fā)診所與連鎖藥店四大關(guān)鍵與步驟

　　常見三種推銷的缺點

　　四大關(guān)鍵把握是關(guān)鍵

　　按四大步驟推銷事半功倍

　　第五講化解常見市場開發(fā)的常見六種拒絕

　　孟慶亮獨家配套小電影啟發(fā)大家智慧《向農(nóng)婦學(xué)銷售》

　　你的產(chǎn)品太貴了

　　同類產(chǎn)品太多了

　　需要時我給你打電話

　　我現(xiàn)在不需要

　　負(fù)責(zé)人不在

　　我現(xiàn)在手頭沒有錢

　　讓客戶無法拒絕成交的六步法則

　　一個超級業(yè)務(wù)的推銷經(jīng)歷介紹

　　第六講各類推廣會設(shè)計與注意事項

　　設(shè)計高效推廣會的三個關(guān)鍵字及18字秘訣

　?。í毤遗涮纂娪?，會議營銷成功的六個給）

　　設(shè)計高效訂單的七個秘訣

　　各類專場診所推廣會應(yīng)當(dāng)注意的事項

　　綜合性推廣會應(yīng)當(dāng)注意哪些事項

　　連鎖藥店店員教育需要注意的事項

　　連鎖藥店高峰論壇參加注意事項

　　第七講高效推廣會的八大關(guān)鍵流程與注意事項

　　開會前關(guān)鍵人物如何抓落實

　　會議前一天的七點注意事項

　　開會前4小時3點注意事項

　　如何控制會前早到客戶產(chǎn)生壞情緒

　　如何引導(dǎo)會中客戶產(chǎn)生積極情緒

　?。í毤遗涮纂娪埃簳h營銷六步法讓客戶情緒瘋狂）

　　會中再次產(chǎn)生訂單的三種秒法

　　會議中如何讓大家更多拿單

　　如何做好抽獎

　　使用POS機現(xiàn)場收款要注意的事項

　　第八講連鎖藥店開發(fā)流程與動銷上量

　　開發(fā)連鎖藥店如何總部調(diào)查、客戶調(diào)查、終端調(diào)查

　　開發(fā)連鎖藥店寫作一個實戰(zhàn)動銷文案的實戰(zhàn)版本

　　開發(fā)連鎖高效談判抓住三個關(guān)鍵步驟

　　連鎖上量如何做好“三率+三度”

　　如何打造標(biāo)桿門店與標(biāo)桿連鎖實戰(zhàn)理論與案例分享

　　連鎖藥店黃金單品打造案例及工具分享

　　市場優(yōu)秀團隊開發(fā)市場的六個關(guān)鍵

　　第九講各種注意事項及案例分析

　　終端動銷的5個實戰(zhàn)分享

　　某產(chǎn)品的動銷葵花寶典

　　如何讓藥店促銷活動吸引眼球

　　幾個產(chǎn)品的高速成長記

　　如何將你陳列變成傳播力

　　陳列變成銷售力的15個法則

　　從單體藥店到診所聯(lián)合開發(fā)注意事項

　　從診所到連鎖藥店協(xié)同開發(fā)與上量注意事項

　　從連鎖藥店到診所協(xié)同開發(fā)與上量注意事項

　　企業(yè)團隊培訓(xùn)及訓(xùn)練的有效性八步法則

　　組織機構(gòu)

　　主辦單位：賽柏藍(lán)

　　聯(lián)合策劃：孟慶亮工作室

　　會議時間：2017年7月29-30日

　　會議地點：武漢（具體酒店會前一周另行通知）

　　本課程參加對象

　　適合醫(yī)藥、保健品、家用醫(yī)療器械、藥妝、消字號、大健康產(chǎn)品的企業(yè)管理銷售的董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)，區(qū)域經(jīng)理及銷售人員參加，非常適合企業(yè)業(yè)務(wù)員，省總、地總內(nèi)部集訓(xùn)。

　　老師簡介

　　孟慶亮老師為賽柏藍(lán)高級顧問，孟子第73代孫，湖南湘潭人士，中國十大杰出營銷人，2010年中國十佳咨詢師，孟慶亮品牌營銷工作室創(chuàng)始人。

　　主要著作有：70萬元創(chuàng)業(yè)到35億元賣出的《賣不動到暢銷》、賣什么都必須精通的本領(lǐng)《拿好單開好會》、工廠與藥店的好幫手《藥店導(dǎo)購實戰(zhàn)記錄》，并且創(chuàng)辦了醫(yī)藥行業(yè)最具影響力的個人“醫(yī)藥營銷”微信公眾號“孟慶亮工作室”，對醫(yī)藥行業(yè)OTC實戰(zhàn)人士幫助很大。

　　孟慶亮老師從跨國公司“快消品”理貨員、終端代表、醫(yī)藥代表成長為杰出區(qū)域經(jīng)理、職業(yè)經(jīng)理人、醫(yī)藥行業(yè)唯一入選中國十大杰出營銷人，2010年中國十佳咨詢師，2015年醫(yī)藥行業(yè)最杰出培訓(xùn)師，是一個有經(jīng)歷有故事、持續(xù)有好結(jié)果、并且能夠?qū)崙?zhàn)分享的營銷專家。

　　參會費用

　　出席會議代表學(xué)習(xí)費、資料費、會議期間午餐費共計4980元/人；住宿會務(wù)組可協(xié)助預(yù)訂，費用自理。

　　7月24日之前報名并匯款可享受4500元/人優(yōu)惠價格；會前匯款者，可享受4700元/人優(yōu)惠價。

　　戶名：北京賽柏藍(lán)醫(yī)藥科技有限公司

　　帳號：110925325410501

　　開戶行：招商銀行北京西二旗支行

　　（請備注明：連鎖藥店＋參會人員名字）