2.廣告宣傳和營銷手段

　　保健品成本中廣告費占很大比重，越是名牌廣告成本越大。

　　地方保護也是必不可少的，而且企業(yè)的盈利與地方財政和就業(yè)息息相關(guān)。

　　手法高超的能手，還很善于“公關(guān)”，尋求高官和名人的支持，利用各種題詞、接見、合影和講話來造勢。

　　還有很多新聞媒體混淆廣告與新聞報道的界線，或明或暗地用新聞、采訪報道、報告文學(xué)、知識競賽和有獎?wù)鞔鸬姆绞絹頌楸＝∑坊蛩幤纷鲝V告宣傳，或者就是赤裸裸的有償新聞或有償報告。

　　3.“補”文化

　　我國農(nóng)耕社會歷史悠久，進補文化本來就源遠流長。

　　隨著居民收入的增加，人們想著“給自己的身體投點資”。現(xiàn)代人對健康、美麗、聰明和長壽的渴望，以及對慢性難治性疾病的無奈，也是推進保健品需求的動力。

　　當人們感覺勞累、虛弱、消瘦或者希望強壯時，首先想到的常常就是進補或吃保健品，以致近些年一些利益相關(guān)集團杜撰出一個“亞健康”的名詞，作為推銷理念和產(chǎn)品的理論基礎(chǔ)。

　　老年人?？嘤谒ト醵嗖?，是保健品的積極追求者，因而是最容易受騙上當?shù)娜后w。

　　但即使是封建時代的官僚也有不信補藥的。如左宗棠說：滋補究是無益，總要自己加意葆練，庶無他慮。

　　4.安慰作用：誠則靈

　　人的健康狀況或感覺好壞受自身的和環(huán)境的因素影響，而且是經(jīng)常波動的。一般疾病也有自限性，即到時間會自愈；慢性病也會因種種因素時好時壞，發(fā)生波動。

　　保健品和補藥其實都是安慰劑，信仰它的人常把身體舒適、精神好轉(zhuǎn)或疾病康復(fù)，誤認為是吃保健品或服藥的作用。這種誤解反過來又加強了對保健品或補藥的信仰。

　　藥物的安慰作用是一個普遍的現(xiàn)象，在評價療效研究上是必須消除的，以免魚目混珠。方法就是臨床試驗的雙盲法：用保健品和公認無效的安慰劑（或用當下公認最好的藥物）進行比較，而且不讓接受試驗的人和觀察效果的醫(yī)務(wù)人員知道誰服的是什么。

　　5.送禮的社會風氣

　　中國人講究面子，所以人情禮節(jié)在人際關(guān)系中非常重要，尤其是禮尚往來。送禮幾乎成為鞏固關(guān)系網(wǎng)和人情償報的手段。

　　保健品便是探親訪友，過年過節(jié)看望長輩都能帶上的一種禮品，探望病人更是首選。

　　送禮者對禮品的考慮多數(shù)只是外表美觀，保健品生產(chǎn)也是緊扣這個原則，即使質(zhì)量低劣，包裝都是拿得出手的。