1月9日,國務院醫(yī)改辦《關于在公立醫(yī)療機構藥品采購中推行“兩票制”的實施意見(試行)》(下稱“兩票制“)正式對外公布。福建、陜西、貴州、遼寧、山西、青海、海南、黑龍江,以及三明聯(lián)盟的18個地級市29個縣等區(qū)域明確醫(yī)藥、耗材(含高值耗材和一般耗材)、診斷試劑(IVD)明確執(zhí)行兩票制,嚴格限制配送商數(shù)量。
“兩票制+營改增+金稅三期”等系列政策,對不同營銷模式的企業(yè)而言,必將帶來不同的影響,有挑戰(zhàn)也有機遇!如何把握政策壓力下的機會,實現(xiàn)彎道超車?最應該是企業(yè)思考的著眼點。
兩票制推行,大批代理型商業(yè)面臨淘汰被迫轉型,地市級配送型商業(yè)或將面臨新機遇,底價代理模式企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn),企業(yè)怎么迎接新政?代理商將何去何從、自然人的生存狀態(tài)將如何改變?
在過去傳統(tǒng)的營銷經營中,底價代理幾乎是醫(yī)藥、耗材及診斷試劑企業(yè)主流營銷模式,幾乎均需通過外部的關聯(lián)公司(或合作機構、過票公司)完成市場推廣資金費用的循環(huán),而“兩票制+營改增+金稅三期”推行的新環(huán)境下,原來的做法行不通了。兩票制推行后,企業(yè)面臨全面或部分高開高返,增加稅費如何分攤降低企業(yè)稅負、傳統(tǒng)營銷模式下的大量傭金如何兌付、如何解決可以抵扣的合法合規(guī)票據(jù)?企業(yè)營銷模式亟待轉型!找票沖賬等于尋死路!必須轉型升級建生途!
在“兩票制”政策大潮中,底價招商走進死胡同,高開高返又將面臨怎樣的風險?醫(yī)藥、醫(yī)用耗材、診斷試劑工業(yè)、商業(yè)企業(yè)如何應對“兩票制+營改增+流通整治”的全面推行?營銷模式轉型操作,難!醫(yī)療器械行業(yè)新一輪的洗牌大戲即將上演。
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