口腔潰瘍具有周期性、復發(fā)性及自限性等特點，其發(fā)病跟消化系統(tǒng)疾病及功能紊亂、內(nèi)分泌變化、精神因素、遺傳因素和缺乏維生素或微量元素等諸多因素有關(guān)，一年四季均可發(fā)生。

　　口腔潰瘍不是大毛病，患者多自行到藥店購藥治療，所以口腔潰瘍藥是零售藥店不可缺少的一個品類。根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)的監(jiān)測數(shù)據(jù)，2014年上海、武漢、鄭州三城市口腔潰瘍產(chǎn)品零售市場有一定的季節(jié)性，上海和武漢季節(jié)性較明顯，每年2、3季度是銷售旺季，

　　1季度是銷售淡季；而鄭州全年的銷售都較為平穩(wěn)。

　　藥品類為主非藥品類為輔

　　零售市場口腔潰瘍產(chǎn)品分中成藥、化學藥、保健品類、食品類、器械類、消毒品類，種類較多。2014年三城市零售市場呈現(xiàn)以中成藥、化學藥為主，非藥品為輔的局面。其中上海、武漢中成藥占比較高，占據(jù)近四分之三的市場份額，而武漢中成藥只占不到一半的市場份額。不過，武漢是非藥品類占比最高的城市，保健品、消毒品、食品等非藥品共占據(jù)了13.15%?？谇粷兛词切〔。瑓s疼痛難忍，其治療主要以對癥治療為主，以減輕患者疼痛、縮短病程和減少復發(fā)次數(shù)。店員在銷售該類產(chǎn)品時可同時推薦藥品和非藥品類產(chǎn)品搭配使用，既可增強療效，減輕患者的疼痛，又可提高藥店非藥品類的銷售。

　　直接接觸劑型優(yōu)勢明顯

　　2014年三城市合計劑型有散劑，片劑，氣霧劑、噴霧劑與粉霧劑，顆粒劑，膠囊劑，溶液劑。其中散劑占比最高，占據(jù)了43.42%的市場份額，代表藥有桂林西瓜霜、喉康散、錫類散等。其次為片劑（含片和貼片），占比為29.57%，代表藥有甲硝唑口頰片、醋酸地塞米松粘貼片、口腔潰瘍含片。另一重要劑型氣霧劑、噴霧劑與粉霧劑占據(jù)17.80%，代表藥有口腔炎噴霧劑、菩提蜂膠口腔噴劑。占比最大的前三個劑型均為直接接觸潰瘍面劑型，藥物在局部發(fā)生持久的藥效，治療效果最明顯，因此直接接觸潰瘍面的劑型最有優(yōu)勢。

　　品牌中成藥地位穩(wěn)固

　　中醫(yī)認為口腔潰瘍的發(fā)生外因以熱毒為主，因而中成藥多為清熱解毒、消腫止痛類。2014年三城市合計中成藥品種45個，其中桂林西瓜霜以35.06%的市場份額遙遙領(lǐng)先，排第二位的口腔炎噴霧劑的市場份額與其相差23.13個百分點，可見其地位十分穩(wěn)固。但與2013年相比，桂林西瓜霜的市場份額還是有所下滑。黑龍江天龍藥業(yè)的口腔炎噴霧劑，相比2013年市場份額上漲了3.66個百分點，因此排名也從2013年的第五名躍升到第二名?？谇谎讎婌F劑由純中草藥制成，成分為蒲公英、忍冬藤、皂角刺、蜂房，功能為清熱解毒，抗炎消腫。用于治療口腔炎，口腔潰瘍，咽喉炎等，對小兒口腔炎癥有特效?？谇谎讎婌F劑生產(chǎn)廠家有3個，但另外兩個廠家的銷售成績遠遠不如黑龍江天龍藥業(yè)。

　　化學藥份額被擠壓

　　2014年三城市合計化學藥品種并不多，僅有16個。前五品牌合計占93.05%的市場份額，市場集中度很高。醋酸地塞米松粘貼片（意可貼）雖然以35.63%的市場份額奪得銷售冠軍，但與2013年相比，卻下滑了5.82個百分點，逐漸被排第二位的甲硝唑口頰片（遠大醫(yī)藥）逼近，市場生存空間明顯被擠壓。甲硝唑口頰片目前有兩個生產(chǎn)廠家，另一廠家為江西廣信藥業(yè)。

　　低價產(chǎn)品主導市場

　　2014年三城市合計口腔潰瘍產(chǎn)品零售市場，產(chǎn)品價格雖然主要集中在低價位，然而低價位產(chǎn)品的占比卻有下滑趨勢，50.47%的產(chǎn)品零售價格都集中在10~20元之間，這個價格區(qū)間競爭最激烈。與2013年相比，該價格區(qū)間的占比，下滑了3.12個百分點。其次占比較高的是10元以下的產(chǎn)品，占比為25.83%，相比2013年，這一價格區(qū)間的市場份額也有所下滑。相對價格較高的20~30元、30元以上的產(chǎn)品占比不大，但上升趨勢明顯。