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　　會銷圈里保健品的特點(diǎn)

　　看到這里，你就會明白為什么會銷行業(yè)是銷售模式反過來決定產(chǎn)品走向了。因?yàn)闀N特殊的銷售模式，這就要求他們的產(chǎn)品必須符合以下特點(diǎn)：

　　成本低，利潤大

　　會銷的整體費(fèi)用也是不小的，所以會銷圈追求短期利潤，必須在一輪的銷售會里把之前投入的服務(wù)費(fèi)用、家訪費(fèi)用、員工工資、場地費(fèi)用、講師（專家）費(fèi)用全部賺回來，所以就要求產(chǎn)品必須是大利潤的。

　　容易宣導(dǎo)，能見效果

　　會銷產(chǎn)品銷售價格動輒幾千塊，必須讓老人覺得值這個錢，所以產(chǎn)品功能上必須是高大上的，比如緩解心腦血管疾病的、防癌抗癌的、提高胃腸功能的。再有就是要短期內(nèi)能見效果，能現(xiàn)場做實(shí)驗(yàn)的最好。

　　現(xiàn)在保健品廠家賣的不是產(chǎn)品，是模式，廠家生產(chǎn)出一款產(chǎn)品，還要設(shè)計(jì)出一套圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)的銷售會模式，而且要配備所謂的專家講師，會銷商只要服務(wù)好自己的顧客，安排好會議，等著廠家派人過去講課賣貨就可以了。

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　　為何鐘愛老年人？

　　1.有時間

　　年輕人都忙著上班，偶爾休息也都忙著玩。哪有時間去參加什么會議，只有退休在家的老年人才有這閑工夫。

　　2.有錢

　　大多數(shù)老人辛辛苦苦一輩子，省吃儉用，都是有一些積蓄的。我見過最可惡的是老人家給孩子留著買房的錢都花光了，銷售員還不放過，把產(chǎn)品放在老人家里，讓老人每月領(lǐng)了退休金分期上交的。

　　3.愛貪小便宜

　　一般會銷會利用送雞蛋、面條等小禮品來吸引老年人前來，老人覺得有利可圖又有空閑，就來了。反正坐公交也不花錢，有些老年人能一整天都在公交和會場里度過，就為了每次參會送的那點(diǎn)雞蛋。殊不知便宜貪多了自己會掉進(jìn)去。

　　4.怕死

　　人年紀(jì)大了總會有些毛病，而且生命即將走向終點(diǎn)心里難免有些波瀾。銷售員就會利用這一點(diǎn)，將其無限放大，再宣傳一些久病床前無孝子、錢再多死后也帶不走之類的理念，老人有病沒病也都把錢乖乖逃出來了。

　　5.孤獨(dú)

　　年輕人忙著工作談戀愛，能陪老人的時間確實(shí)很少。銷售員就天天陪著，甚至直接認(rèn)干爹干娘，感情好的不得了，最后就是老人不需要產(chǎn)品也會買一些，不能讓干兒子/干閨女沒業(yè)績挨訓(xùn)不是？

　　6.好騙

　　雖然有些老人是讀過書的，但是他們那個年紀(jì)很少有普及生物學(xué)、化學(xué)或物理學(xué)的，一些簡單的科學(xué)實(shí)驗(yàn)，在他們看來就是能治病的。親眼所見，怎能有假？買！

　　7.制造醫(yī)患矛盾

　　老年人生病后很多都需要去醫(yī)院診斷治療，銷售員就會制造醫(yī)患矛盾，說醫(yī)院只會收錢，有些病根本治不了，我們是防止疾病發(fā)生的，醫(yī)院是等你生病了收拾爛攤子的等洗腦言論。所以老年人普遍對醫(yī)院有仇視心理是有原因的。

　　8.要面子

　　一起在體驗(yàn)店里玩的都是鄰里鄰居，老李、老張都買了，我能不買？白聽人家課了？不買顯得我多摳門??？

　　當(dāng)下，會銷行業(yè)的老年產(chǎn)業(yè)已經(jīng)向著欺騙的方向越走越遠(yuǎn)，國家也一直在全力整治這一現(xiàn)象。

　　2013年推出針對保健品的「打四非」活動，整治了一大批非法從業(yè)人員。由于會銷行業(yè)的隱蔽性，國家又于去年設(shè)置「食藥環(huán)警」這一崗位，專門打擊非法會銷行為。

　　而我們自己，也要認(rèn)清會銷保健品的真相，不要跟老人吵鬧，把事實(shí)道理講給他們聽。丁香園有一個虛假醫(yī)療廣告曝光平臺，返回微信主界面，回復(fù)「保健品」，獲取曝光臺地址，可以查證虛假保健品亦可以舉報(bào)哦！

　　隨著中國人老齡化的進(jìn)程，老年人的保健與養(yǎng)老是一項(xiàng)大工程，也是一塊大市場。希望以后的老人們有一個健康、良好的養(yǎng)老環(huán)境。

　　身為醫(yī)生，依然說服不了家里長輩遠(yuǎn)離保健品？點(diǎn)擊「閱讀原文」關(guān)注「健康頭條」，讓我們幫長輩遠(yuǎn)離忽悠，不被謠言毒害。