你以為他在賺錢過生活

　　其實(shí)他在投資賺未來

　　我有一個(gè)原先做廣告，后來自己創(chuàng)業(yè)的同事。他在剛?cè)胄袃扇甑臅r(shí)候拿著不過七八千的工資，和周圍的職場(chǎng)新人別無二致。他的工作也毫不起眼，服務(wù)公司的一個(gè)化妝品小客戶，每天打電話發(fā)郵件，還有盯著設(shè)計(jì)師改東西。

　　然而，這都是表面上我們以為的樣子。

　　過了兩年他跳槽，大家都以為他去了別家公司。直到有一天看到他的朋友圈，才知道他和別人一起創(chuàng)業(yè)了。而他創(chuàng)業(yè)公司的第一個(gè)客戶，就是當(dāng)年他服務(wù)的這個(gè)化妝品客戶。

　　后來和其他同事聊起來才知道，當(dāng)年公司嫌這個(gè)客戶小，不愿意投入太多資源去維護(hù)。

　　倒是他，兢兢業(yè)業(yè)做了兩年，不但和客戶那邊的市場(chǎng)經(jīng)理處得跟兄弟一樣，還主動(dòng)幫客戶找供應(yīng)商解決項(xiàng)目問題，甚至好幾次自己還倒貼過錢?，F(xiàn)在這個(gè)客戶體量大了，他也順?biāo)浦?，自己出去成立了全新的公司來服?wù)。

　　“當(dāng)時(shí)我們都覺得他是傻，自己本來賺的不多還干這種事。現(xiàn)在想來，呵呵真是有心計(jì)。”同事的評(píng)價(jià)如此，我卻不能茍同。

　　在我看來，他的思維就和其他人有本質(zhì)差別。錢在他眼里的作用不是買買買，不是吃香喝辣的，而是投資。

　　這個(gè)投資，是人情，是關(guān)系，是信賴，是更大的合作機(jī)會(huì)，當(dāng)然，這也是未來。他情愿把賺來的錢投入到客戶關(guān)系的維護(hù)上，去幫客戶解決問題，你要是客戶你會(huì)怎么想？以后的生意當(dāng)然給他做。

　　我發(fā)現(xiàn)身邊在年輕的時(shí)候就有這種想法的人，后來都混得很好。他們的共同點(diǎn)在于金錢觀上，不是“儲(chǔ)蓄思維”，而是“杠桿思維”。

　　“儲(chǔ)蓄思維”意味著每個(gè)月工資固定，風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零?？膳c此同時(shí)，也意味著未來收益是可以預(yù)測(cè)的，不會(huì)改變。

　　如果求穩(wěn)定，這是好的選擇，但不會(huì)讓財(cái)富有爆發(fā)式增長。而擁有“杠桿思維”的人，錢在他們看來是一種資源，是撬動(dòng)更大機(jī)會(huì)的杠桿。

　　錢不是目的，而是手段。

　　“滴水之恩，涌泉相報(bào)”

　　的價(jià)值交換

　　如果對(duì)方給予你一分的幫助，你會(huì)回報(bào)多少？大多數(shù)人也許會(huì)回答，一分還一分，這很公平。但是回報(bào)一分，很可能以后對(duì)方和你的關(guān)系也就停在這“一分”。

　　可另外一種思維是：對(duì)方給予你一分，你回報(bào)回去三分甚至五分，那么下次對(duì)方很可能回報(bào)給你的就是七分，九分。

　　當(dāng)然，也有可能對(duì)方并不領(lǐng)情?？僧?dāng)你對(duì)每個(gè)人都這樣，總有人會(huì)記得你，未來的回報(bào)肯定不止這一分。

　　這里的訣竅在于，當(dāng)你回報(bào)三分五分的時(shí)候，無形中提高了和對(duì)方之間的“價(jià)值交換”期望。

　　下一次對(duì)方再和你合作，自然也要相應(yīng)提高他的回報(bào)。換句話說，你主動(dòng)改變了游戲規(guī)則。而對(duì)于那些不領(lǐng)情的人，你這么做也測(cè)試了對(duì)方的誠意，以后采取行動(dòng)自然就有了界限。

　　年輕時(shí)如果懂得這個(gè)道理，會(huì)讓你在事業(yè)上飛速晉升。我以前做活動(dòng)認(rèn)識(shí)了一個(gè)時(shí)尚博主，那時(shí)她名氣還不大。

　　我們做廣告找她合作，稿子改四五遍她都全程配合，不帶一點(diǎn)怨言。我們覺得不好意思，活動(dòng)結(jié)束時(shí)送了她一些產(chǎn)品聊表歉意。

　　沒想到她過了幾天，把這些產(chǎn)品都當(dāng)作粉絲福利給送了出去，還順帶幫我們打了個(gè)免費(fèi)廣告。客戶看了欣喜不已，指定說以后活動(dòng)都要和她合作。

　　后來她越做越順，現(xiàn)在粉絲估摸著幾十萬了，廣告也是接到手軟?，F(xiàn)在看來，真是不無道理。

　　貴人不靠偶遇

　　而是靠贏取

　　很多人以為貴人都是等來的，其實(shí)不然。真正的貴人都得去爭(zhēng)取，去贏得。

　　這和“同類相吸”的原則一樣。自己是什么樣的人，自然就會(huì)吸引什么樣的人。反過來也一樣，想要吸引某方面的貴人，那么自己的行為就像向那個(gè)方向去靠攏。

　　很多人困惑為什么“大咖”那么難結(jié)識(shí)，怎樣和行業(yè)里的名人保持聯(lián)系。這絕不是加個(gè)微信號(hào)，或者在人家朋友圈里保持點(diǎn)贊就可以。更重要的，是你身上有哪些閃光點(diǎn)能夠吸引對(duì)方，讓對(duì)方愿意和你結(jié)識(shí)。

　　高手只會(huì)欣賞高手，想要得到“貴人”的認(rèn)可，就要顯示出自己“可貴”的一面。即使現(xiàn)在還沒有達(dá)到成功的層次，至少要讓對(duì)方看到自己的潛力。

　　潛力怎么去證明？有很多種方法。

　　比如深耕專業(yè)技能，擴(kuò)展自己的視野，然后把它們變成自己的知識(shí)；

　　比如在一些重大項(xiàng)目上主動(dòng)積極地展現(xiàn)自己的熱情和能力，來建立信任；

　　比如去一些行業(yè)的交流會(huì)議、論壇，勇敢提出自己經(jīng)過深思熟慮后的觀點(diǎn)，來獲得關(guān)注等等。

　　相信“是金子總會(huì)發(fā)光”沒錯(cuò)，但被動(dòng)等待不如主動(dòng)爭(zhēng)取來得高效。

　　像前段時(shí)間被百度收購的公眾號(hào)“李叫獸”，他的創(chuàng)始人最開始只是一個(gè)大學(xué)研究生而已。

　　可他抓準(zhǔn)了數(shù)字變革時(shí)代營銷人的剛性需求，憑借一周一篇的干貨文章在網(wǎng)絡(luò)上吸引了無數(shù)此行業(yè)的人。在保證高質(zhì)量觀點(diǎn)和價(jià)值輸出的同時(shí)，他主動(dòng)探索各種商業(yè)合作和變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

　　主動(dòng)出擊，讓自己的觸角越來越廣，最后終于被“百度”這個(gè)貴人遇上。你說在這個(gè)過程中百度沒有注意到他和他團(tuán)隊(duì)背后的潛力？我是不信的。

　　選對(duì)行業(yè)很重要

　　但更重要的是底層能力

　　所謂底層能力，就是無論進(jìn)入哪一個(gè)領(lǐng)域都能讓自己快速上手的能力。它包括對(duì)新知識(shí)的迅速理解，邏輯推理，類比和聯(lián)想，結(jié)構(gòu)化思維等等。

　　在新知識(shí)不斷涌現(xiàn)的今天，打造底層能力變得尤其重要，因?yàn)?ldquo;風(fēng)口”“機(jī)會(huì)”是隨時(shí)都在變化的，但底層能力永遠(yuǎn)都不會(huì)變。

　　底層能力強(qiáng)的人，無論遇到什么新問題，都能找到解決問題的思路，而不是答案。注意，是思路而不是答案，這點(diǎn)非常重要。

　　因?yàn)榇鸢竿俏ㄒ坏模粋€(gè)思路卻可以推導(dǎo)出不同的答案。就像數(shù)學(xué)公式是固定的，但變化因子的不同會(huì)導(dǎo)致最后得出結(jié)果的不同。這里的關(guān)鍵點(diǎn)在于外界條件的變化。

　　當(dāng)外界環(huán)境不斷發(fā)生變化時(shí)，單一的答案已經(jīng)不能回答瞬息萬變的新問題。

　　關(guān)于這一點(diǎn)，我在《提升思維力的秘訣：絕不做工具的奴隸》一文中著重介紹過，以無招對(duì)萬招才是最有效的方法。把自己打造成知識(shí)的轉(zhuǎn)化器，而不是小霸王學(xué)習(xí)機(jī)。

　　為什么許多大公司面試喜歡用案例分析的形式？你以為人家真的想得到解決問題的答案？非也。

　　對(duì)方要考察的是你對(duì)問題的分析思路和邏輯。即使得到的答案并非完美，但思路正確，就意味著以后所有類似的問題你都能找到快速解決的方法。

　　做到這一點(diǎn)的人，無論去做什么行業(yè)都能無往而不利。我知道最神奇的一個(gè)例子，是我以前一個(gè)做電子商務(wù)的同事。

　　他職業(yè)生涯的起點(diǎn)是在德勤會(huì)計(jì)事務(wù)所里做審計(jì)，但過了四年他轉(zhuǎn)行去做天貓店的品牌營銷。

　　大多數(shù)人看來，一個(gè)滿腦子都是數(shù)字、公式的人怎么能做得好充滿創(chuàng)意的營銷工作。但是他后來的表現(xiàn)讓所有人驚訝，不但把客戶生意做到連年翻番，還一路高升做到電商部的VP。

　　有一次他和我們分享自己的心路歷程，提到了關(guān)鍵的一點(diǎn)就是“底層能力”。他說:

　　在大多數(shù)人看來做審計(jì)的都是謹(jǐn)慎呆板，錙銖必較的人。但做審計(jì)能培養(yǎng)一個(gè)人的商業(yè)邏輯和分析能力。

　　這對(duì)于“生意”而言是極其重要的底層能力。電子商務(wù)營銷的本質(zhì)是就是獲取流量，提高轉(zhuǎn)化率，這中間需要經(jīng)過縝密的計(jì)算分析才能得出最佳的解決方案，而這同樣也是市場(chǎng)營銷的意義所在。

　　他這番話，當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的每一個(gè)人都心悅誠服。

　　很多讀者在后臺(tái)問我，為什么身邊的同齡人賺的比自己多？我并沒有直接的答案，但從這些故事中我們至少能找到共性點(diǎn)，那就是思維。

　　這個(gè)思維，是對(duì)外部資源的運(yùn)用，是對(duì)內(nèi)部能力的提升。你沒有想到的事情，別人想到了；你不愿意去做的事情，別人做了，這就是不同，和年齡一點(diǎn)關(guān)系都沒有。

　　思維決定行動(dòng)，行動(dòng)決定命運(yùn)。