中文字幕在线一区二区,亚洲一级毛片免费观看,九九热国产,毛片aaa

您的位置:健客網(wǎng) > 精神病頻道 > 精神病治療 > 心理咨詢 > 教你討價(jià)還價(jià)的心理學(xué)效應(yīng):拆屋效應(yīng)

教你討價(jià)還價(jià)的心理學(xué)效應(yīng):拆屋效應(yīng)

2017-03-01 來(lái)源:心理咨詢中心  標(biāo)簽: 掌上醫(yī)生 喝茶減肥 一天瘦一斤 安全減肥 cps聯(lián)盟 美容護(hù)膚
摘要:為了維持自己在他人眼中的好形象,給別人留下更好的印象,人們通常不好意思連續(xù)拒絕他人的請(qǐng)求,何況是比第一個(gè)要求更低的要求。

  我們?cè)谀苡憙r(jià)還價(jià)的地方買(mǎi)賣(mài)東西時(shí),如果我們是買(mǎi)家一般都會(huì)先出一個(gè)低價(jià)再往上加,如果我們是賣(mài)家一般都是先標(biāo)個(gè)高價(jià)再往下減。

  這里面有個(gè)共同點(diǎn)就是先提出一個(gè)對(duì)方比較難以接受的要求,然后再慢慢降低,這樣對(duì)方心理比較容易接受,自己的目的也更容易達(dá)成。

  心理學(xué)上有一個(gè)解釋這種現(xiàn)象的心理學(xué)效應(yīng),叫拆屋效應(yīng),是指先提出很大的、對(duì)方難以接受的要求,接著再提出比較小的、對(duì)方能接受的要求,從而達(dá)到目的的現(xiàn)象。

  拆屋效應(yīng)來(lái)源于魯迅先生的一段文字,在《無(wú)聲的中國(guó)》中,他寫(xiě)道:“中國(guó)人的性情總是喜歡調(diào)和、折中的,譬如你說(shuō),這屋子太暗,說(shuō)在這里開(kāi)一個(gè)天窗,大家一定是不允許的,但你主張拆掉屋頂,他們就會(huì)來(lái)調(diào)和,愿意開(kāi)天窗了。”

  魯迅先生文中的“開(kāi)天窗”就是指要達(dá)到的目的,拆掉屋頂就是指提出高要求。

  從心理層面分析,拆屋效應(yīng)之所以能夠?qū)崿F(xiàn)實(shí)際效果,是因?yàn)楫?dāng)不合理的高要求出現(xiàn)時(shí),對(duì)方會(huì)立刻去權(quán)衡得失,然后開(kāi)始調(diào)整自己的心理預(yù)期,做最壞的打算。

  這個(gè)時(shí)候如果有更合理的方案出現(xiàn)時(shí),對(duì)方為了防止更難以接受的情況出現(xiàn),也會(huì)做出適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)。

  再者,為了維持自己在他人眼中的好形象,給別人留下更好的印象,人們通常不好意思連續(xù)拒絕他人的請(qǐng)求,何況是比第一個(gè)要求更低的要求。

  拆屋效應(yīng)是非常有效的談判策略。

  我們?cè)谡勁械臅r(shí)候,通常會(huì)先拋出一個(gè)讓對(duì)方很難接受的條件,這叫先發(fā)制人,能讓我們?cè)谡勁虚_(kāi)始就掌握主動(dòng)權(quán)。

  為了能達(dá)到目的,就需要找對(duì)時(shí)機(jī),再接著給對(duì)方臺(tái)階下,給出一個(gè)更容易讓對(duì)方接受的條件,這樣談判會(huì)更順利。

  這里所說(shuō)的談判并非單指那些高大上的商務(wù)談判,還包括其他需要討價(jià)還價(jià)的場(chǎng)合,買(mǎi)賣(mài)東西、分配任務(wù)、提出請(qǐng)求等等。

  拆屋效應(yīng)在生活中還有其他表現(xiàn)。

  比如做了很多壞事的壞人做了一件好事,人們往往覺(jué)得這是浪子回頭金不換。

  比如惡人放下屠刀立地成佛。

  比如人們對(duì)熊孩子總是更寬容些,只要TA們不去闖禍就覺(jué)得已經(jīng)是表現(xiàn)良好了。

  比如人們對(duì)比較弱勢(shì)的人總是更照顧些,如果TA們能稍微堅(jiān)強(qiáng)些就會(huì)欣喜不已。

  比較極端的例子還有,比如在一些家庭里面,面對(duì)丈夫的多次出軌仍忍氣吞聲、一味求和的女人,也許她們心中對(duì)丈夫的期待是只要不再出軌,好好過(guò)日子,那就是很好、很難能可貴的事情了。

  只要仔細(xì)觀察,生活中類似的表現(xiàn)還有很多。

  拆屋效應(yīng)其實(shí)可以和登門(mén)檻效應(yīng)結(jié)合使用。

  登門(mén)檻效應(yīng)又稱為得寸進(jìn)尺效應(yīng),是指一個(gè)人一旦接受了他人的一個(gè)微不足道的要求,為了避免認(rèn)知上的不協(xié)調(diào),或想給他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。

  拆屋效應(yīng)是從人們很難接受的高要求提起,再往下降低要求,讓人們不得不妥協(xié),最終達(dá)到目的。

  登門(mén)檻效應(yīng)則是從人們最容易接受的小要求提起,再逐漸往上提高要求,讓人們心理有緩沖的時(shí)間和空間,從而達(dá)到目的。

看本篇文章的人在健客購(gòu)買(mǎi)了以下產(chǎn)品 更多>
有健康問(wèn)題?醫(yī)生在線免費(fèi)幫您解答!去提問(wèn)>>
健客微信
健客藥房