為工作而工作，才是工作的真義。希望藉工作而獲得報酬的人，只是在為報酬效勞而已。——貝克

　　有一個故事，是這樣說的：

　　一位老人在一個小鄉(xiāng)村里休養(yǎng)，但附近卻住著一些十分頑皮的孩子，他們天天互相追逐打鬧，喧嘩的吵鬧聲使老人無法好好休息，在屢禁不止的情況下，老人想出了一個辦法——他把孩子們都叫到一起，告訴他們誰叫的聲音越大，誰得到的獎勵就越多，他每次都根據(jù)孩子們吵鬧的情況給予不同的獎勵。到孩子們已經(jīng)習(xí)慣于獲取獎勵的時候，老人開始逐漸減少所給的獎勵，最后無論孩子們怎么吵，老人一分錢也不給。

　　結(jié)果，孩子們認(rèn)為受到的待遇越來越不公正，認(rèn)為“不給錢了誰還給你叫”，再也不到老人所住的房子附近大聲吵鬧了。

　　可能很多人都把這個故事當(dāng)一個笑話聽，但實際上這是有心理學(xué)依據(jù)的。

　　1971年，心理學(xué)家德西進(jìn)行了一個實驗。他讓一些大學(xué)生在實驗室里解有趣的智力難題。實驗分三個階段，第一階段，所有的被試都無獎勵；第二階段，將被試者分為兩組，實驗組的被試者完成一個難題可得到1美元的報酬，而控制組的被試則跟第一階段相同，無報酬；第三階段，為休息時間，被試者可以在原地自由活動，并記錄他們是否會繼續(xù)回去解題。

　　實驗組在第二階段確實十分努力，而在第三階段繼續(xù)解題的人數(shù)卻很少，表明興趣與努力的程度在減弱，而控制組則有更多人愿意花更多的休息時間去繼續(xù)解題，這表明興趣與努力的程度在增強。

　　德西在實驗中發(fā)現(xiàn)：在某些情況下，人們在外在報酬和內(nèi)在報酬兼得的時候，不但不會增強工作動機，反而會減低工作動機。進(jìn)行一項愉快的活動（內(nèi)感報酬），如果同時提供外部的物質(zhì)獎勵（外在報酬），反而會減少這項活動對參與者的吸引力。此時，動機強度會變成兩者之差。人們把這種規(guī)律稱為德西效應(yīng)。

　　“德西效應(yīng)”給教師以極大的啟迪。當(dāng)學(xué)生尚沒有形成自發(fā)內(nèi)在學(xué)習(xí)動機時，教師從外界給以激勵刺激，以推動學(xué)生的學(xué)習(xí)活動，這種獎勵是必要和有效的。但是，如果學(xué)習(xí)活動本身已經(jīng)使學(xué)生感到很有興趣，此時再給學(xué)生獎勵不僅顯得多此一舉，還有可能適得其反。一味獎勵會使學(xué)生把獎勵看成學(xué)習(xí)的目的，導(dǎo)致學(xué)習(xí)目標(biāo)的轉(zhuǎn)移，而只專注于當(dāng)前的名次和獎賞物。因此，作為教師，要特別注意正確使用獎勵的方法而不濫用獎勵，要避免“德西效應(yīng)”。

　　與教育類似，在企業(yè)中也可以借鑒。有些人看中的是“內(nèi)在的成功”而不是“外在附加獎勵”，當(dāng)這種人從事有內(nèi)在興趣的工作而取得成績時，會體驗到由衷的滿足感和成功感。提供機會讓他們充分發(fā)揮才能和體現(xiàn)自身價值遠(yuǎn)比一味的外在報酬更有效果。