“絕對(duì)不能看”，如果你聽(tīng)到這樣的告誡，你想看的欲望是不是反而被激發(fā)出來(lái)了呢？越是被禁止，就越是想了解，說(shuō)的就是這種情況。

　　假如你是男生，被喜歡的女生冷淡對(duì)待，那么你是不是會(huì)越來(lái)越覺(jué)得對(duì)方更有魅力了呢？

　　“得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)”，獵奇是人的天性。

　　曾經(jīng)，在美國(guó)波士頓上映的電影《卡拉卡拉大帝》遭到了禁播。影片刻畫(huà)了以殘暴而著稱(chēng)的羅馬皇帝——卡拉卡拉大帝，影片因?yàn)楹写罅繗埍?、血腥的鏡頭而遭禁。禁播的消息一傳出，相鄰州省觀(guān)看《卡拉卡拉大帝》的人數(shù)卻急劇上升。由此現(xiàn)象開(kāi)始，因?yàn)楸唤狗炊肓私獾男睦肀环Q(chēng)為“卡拉卡拉效應(yīng)”。

　　利用這種心理效應(yīng)，在人們?cè)噲D靠近、了解的時(shí)候下達(dá)“禁止”的命令，刺激更多人的產(chǎn)生好奇心，從而達(dá)到預(yù)期的曝光效果。

　　也就是說(shuō)，在拜托人的時(shí)候，如果你對(duì)對(duì)方講“為難的話(huà)，就不必勉強(qiáng)了”，說(shuō)不定對(duì)方真的會(huì)幫你做這件事呢！

　　為何“飯局”上更容易簽約

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　　在進(jìn)行商業(yè)談判和重要交涉的時(shí)候，大多都會(huì)選在飯店。高規(guī)格的聚餐、娛樂(lè)在商務(wù)往來(lái)中也是一種司空見(jiàn)慣的現(xiàn)象。

　　享用美食可以讓人感到快樂(lè)，而人是受“快感原則”影響并采取行動(dòng)的物種。弗洛伊德認(rèn)為，“快感原則”是支配人類(lèi)心理活動(dòng)的兩大原則之一。所謂快感原則，就是“追求快樂(lè)，避免不快”的做法。

　　享用美食能給人帶來(lái)滿(mǎn)足感，因而更容易接受對(duì)方及其話(huà)語(yǔ)。就算是內(nèi)心非常不認(rèn)可的事情，一旦吃過(guò)美味的食物，無(wú)論如何也會(huì)做出一些讓步。

　　也就是說(shuō)，從美食到接納是遵循這樣的步驟：享用美食——感到滿(mǎn)足——滿(mǎn)懷善意地傾聽(tīng)對(duì)方的話(huà)——更容易接受。

　　一邊享用美食，一邊交涉重大事務(wù)，很容易使雙方達(dá)成一致的協(xié)議。這是人的“報(bào)答的心理”在起作用。

　　此外，美食帶來(lái)的快樂(lè)會(huì)跟享用過(guò)程中的各種情景連在一起，形成不可分割的記憶。吃著可口的食物，心情會(huì)變得愉悅起來(lái)，這時(shí)會(huì)感覺(jué)周?chē)娜撕褪露紟е鴾厝岬那橐?，也?huì)從善意的角度來(lái)理解期間聽(tīng)到的話(huà)。因此，在請(qǐng)對(duì)方享用美食之后，再提出種種請(qǐng)求，這時(shí)對(duì)方是很難拒絕的。

　　“受了那個(gè)人很多的照顧，如果不回報(bào)一下的話(huà)……”

　　“我困難的時(shí)候，他給了我很大的幫助。他可是拿錢(qián)給我用的。”

　　就是這樣，接受了對(duì)方的幫助，無(wú)論如何都會(huì)考慮回報(bào)對(duì)方。接受了恩惠就要以恩惠回報(bào)的想法，在心理學(xué)上被稱(chēng)為“互惠式互動(dòng)”。

　　在這種“回報(bào)心理”的影響之下，如果被溫柔相待，卻不能溫柔待之的話(huà)……于情于理怎么也說(shuō)不過(guò)去。所以，不管對(duì)方提出何種請(qǐng)求，即使很麻煩的事也不會(huì)一口回絕。

　　“回報(bào)法則”用得最多的一個(gè)例子是：免費(fèi)提供試用商品。通常接受了試用商品的人，對(duì)接下來(lái)的產(chǎn)品介紹是無(wú)法拒絕的，這樣推銷(xiāo)出去產(chǎn)品也會(huì)容易得多。

　　通過(guò)“3個(gè)盟友”打通關(guān)系

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　　在開(kāi)會(huì)提案或談判時(shí)，如果你想“暢通無(wú)阻”的話(huà)，最常用到的套路就是“打通關(guān)系”。

　　雖然很多人對(duì)“打通關(guān)系”這種說(shuō)法會(huì)有不好的印象，但是很多時(shí)候我們還是要學(xué)會(huì)“打通關(guān)系”。因?yàn)槿撕苋菀讜?huì)在集體意識(shí)的左右下，改變自己的想法或者態(tài)度。巧妙運(yùn)用這種心理技巧，是一個(gè)得到周?chē)酥С值慕^佳辦法。

　　有時(shí)候，我們會(huì)在還不清楚是何種食品的情況下，就加入長(zhǎng)長(zhǎng)的等候隊(duì)列之中。這是為什么呢？

　　原因是，一看到有排隊(duì)的人，我們就會(huì)不由自主地想“單從有那么多人排隊(duì)這點(diǎn)來(lái)看，這家店的食物就一定很美味。”與此同時(shí)，“如果自己不參加，就會(huì)虧大了”的心理也開(kāi)始發(fā)揮作用。這就是運(yùn)用集體行為吸引顧客的例子。

　　試想，如果事先有所準(zhǔn)備，特意安排“托兒”（也就是盟友）來(lái)助陣的話(huà)，豈不是更容易？

　　那么，有多少盟友最合適呢？

　　實(shí)驗(yàn)中得出的結(jié)論是：在集體中，至少有3個(gè)持有同樣意見(jiàn)的人才能確保同步者出現(xiàn)的高頻率。

　　也就是說(shuō)，“三人成虎”也是有心理學(xué)依據(jù)的。

　　舉個(gè)栗子，在職場(chǎng)中，兩個(gè)人之間的說(shuō)說(shuō)笑笑并不會(huì)引起周?chē)说淖⒁猓绻?個(gè)人在一起說(shuō)說(shuō)笑笑，周遭的人就會(huì)想“他們聊得是不是很有意思的事呢？還是靠近去聽(tīng)聽(tīng)比較好！”

　　這里的“3”代表了多數(shù)的意思。

　　所以為了確保你的方案順利通過(guò)，開(kāi)會(huì)之前，至少要找到2位支持者才行。在你講完之后，你的支持者馬上做出“同意”“好點(diǎn)子”這樣的回應(yīng)。

　　如此，有了連同你在內(nèi)的3個(gè)人的支持，周?chē)说耐礁怕示蜁?huì)高出很多。

　　不管是誰(shuí)發(fā)言，只要能收到一遍鼓掌，一邊喊著“支持”“同意”的回應(yīng)，都會(huì)將會(huì)場(chǎng)的氣氛點(diǎn)燃。在這種情況下，周?chē)娜撕苋菀妆粠?dòng)起來(lái)，拍手贊成就會(huì)像傳染一樣響起來(lái)。“領(lǐng)隊(duì)效應(yīng)”的優(yōu)勢(shì)效應(yīng)也凸現(xiàn)出來(lái)。

　　通過(guò)建立關(guān)系網(wǎng)，巧妙運(yùn)用領(lǐng)隊(duì)效應(yīng)來(lái)未雨綢繆，提議通過(guò)當(dāng)然十拿九穩(wěn)。