8月28日，在以嶺健康城網上線發(fā)布會及醫(yī)藥電商聯(lián)盟論壇上北京春水堂商業(yè)連鎖有限公司的CEO藺德剛作為演講嘉賓之一進行了題為《從平臺到產品，情趣用品第一品牌之春水堂發(fā)展歷程》的演講。

　　成人用品行業(yè)在中國就是一個諱莫如深的行業(yè)，但其和其他領域相比，成人用品的線下店堪稱暴利，往往成本僅有幾塊錢的東西賣出去價格往往在幾百元左右。這正是因為成人用品店進店率極低，為了獲得利潤，在每個客人身上必須賺夠足夠的利潤。在某些媒體的口中，成人用品更被稱為中國隱形暴利行業(yè)冠軍，甚至高于人們傳統(tǒng)認知的眼鏡行業(yè)和醫(yī)藥行業(yè)。

　　藺德剛稱春水堂現(xiàn)要從電商走向品牌，其發(fā)展分為3個階段，2007-2009年是線下時代；2010-2013是垂直電商；2013至今是產品品牌和垂直電商結合。“春水堂的發(fā)展是由其趨勢做出的選擇，行業(yè)有兩個機會那就是產品品牌和垂直電商，而兩者結合成就了一個春水堂”，藺德剛還列舉了未來發(fā)展的4大趨勢，零售以垂直電商為王，產品則品牌高度集中，消費主體是90后，而商業(yè)模式則是混合致勝。”

　　接下來，藺德剛還分析了電商賺錢的三種線，分別是信息線、產品的線以及行業(yè)資訊效率優(yōu)化線。

　　在藺德剛其看來，目前成人用品行業(yè)最大的問題是缺少品牌商，他曾經去過很多所謂的大牌工廠，本來以為他們會做一些人體試驗，沒想到大部分還是閉門造車，很少有用心設計的。目前春水堂有四款自有品牌的商品，此外春水堂會將用戶需求交給設計公司，他們設計外觀、電子結構等，然后交給代加工工廠。藺德剛未來希望有15%到20%的自有品牌商品，80%到85%是其他品牌的。

　　在藺德剛的演講下，同行對春水堂的產品品牌和垂直電商相結合模式以及成品用品行業(yè)有了不同層次的另一理解。

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