8月28日，在以嶺健康城網(wǎng)上線發(fā)布會(huì)及醫(yī)藥電商聯(lián)盟論壇上北京春水堂商業(yè)連鎖有限公司的CEO藺德剛作為演講嘉賓之一進(jìn)行了題為《從平臺(tái)到產(chǎn)品，情趣用品第一品牌之春水堂發(fā)展歷程》的演講。

　　成人用品行業(yè)在中國(guó)就是一個(gè)諱莫如深的行業(yè)，但其和其他領(lǐng)域相比，成人用品的線下店堪稱暴利，往往成本僅有幾塊錢的東西賣出去價(jià)格往往在幾百元左右。這正是因?yàn)槌扇擞闷返赀M(jìn)店率極低，為了獲得利潤(rùn)，在每個(gè)客人身上必須賺夠足夠的利潤(rùn)。在某些媒體的口中，成人用品更被稱為中國(guó)隱形暴利行業(yè)冠軍，甚至高于人們傳統(tǒng)認(rèn)知的眼鏡行業(yè)和醫(yī)藥行業(yè)。

　　藺德剛稱春水堂現(xiàn)要從電商走向品牌，其發(fā)展分為3個(gè)階段，2007-2009年是線下時(shí)代；2010-2013是垂直電商；2013至今是產(chǎn)品品牌和垂直電商結(jié)合。“春水堂的發(fā)展是由其趨勢(shì)做出的選擇，行業(yè)有兩個(gè)機(jī)會(huì)那就是產(chǎn)品品牌和垂直電商，而兩者結(jié)合成就了一個(gè)春水堂”，藺德剛還列舉了未來發(fā)展的4大趨勢(shì)，零售以垂直電商為王，產(chǎn)品則品牌高度集中，消費(fèi)主體是90后，而商業(yè)模式則是混合致勝。”

　　接下來，藺德剛還分析了電商賺錢的三種線，分別是信息線、產(chǎn)品的線以及行業(yè)資訊效率優(yōu)化線。

　　在藺德剛其看來，目前成人用品行業(yè)最大的問題是缺少品牌商，他曾經(jīng)去過很多所謂的大牌工廠，本來以為他們會(huì)做一些人體試驗(yàn)，沒想到大部分還是閉門造車，很少有用心設(shè)計(jì)的。目前春水堂有四款自有品牌的商品，此外春水堂會(huì)將用戶需求交給設(shè)計(jì)公司，他們?cè)O(shè)計(jì)外觀、電子結(jié)構(gòu)等，然后交給代加工工廠。藺德剛未來希望有15%到20%的自有品牌商品，80%到85%是其他品牌的。

　　在藺德剛的演講下，同行對(duì)春水堂的產(chǎn)品品牌和垂直電商相結(jié)合模式以及成品用品行業(yè)有了不同層次的另一理解。

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