近日，在國際醫(yī)療集團（InternationalHospitalsGroup，簡稱IHG）旗下中國品牌英慈醫(yī)療（InternationalHospitalsGroupChina）和普華永道中國（PwCChina）聯(lián)合主辦的“如何進軍醫(yī)療市場？”高峰論壇上，國際醫(yī)療集團和普華永道中國達成戰(zhàn)略合作，聯(lián)合搭建價值醫(yī)療平臺，為醫(yī)療行業(yè)的最新變化趨勢提供及時、全面、深刻的洞見。

　　從政策面看，自從“十三五”規(guī)劃建議將“健康中國”上升為國家戰(zhàn)略，醫(yī)療行業(yè)已經(jīng)被視為中國經(jīng)濟新的經(jīng)濟增長引擎之一。近年來，國家層面也出臺各類政策利好社會資本投資醫(yī)療產(chǎn)業(yè)。但由于醫(yī)療行業(yè)特有的長周期，慢回報，穩(wěn)收益的特點，目前大部分跨界或轉(zhuǎn)型的房企尚未形成成熟的運營模式，因此目前運營成果尚待時間考量。隨著近一段時間，國家醫(yī)療政策的頻出，資本開始更加關注醫(yī)療領域，醫(yī)療行業(yè)是否還具備這樣的高增長屬性，投資的重點又在哪里？這確實是一個值得深思的問題。

　　如何進入醫(yī)療領域？

　　近幾年，醫(yī)療投資一直是個“熱鬧”的領域，這其中固然有投資者對于醫(yī)療領域重要性的認識，也有其他投資領域的結(jié)構調(diào)整，從而導致部分非醫(yī)療領域的公司也紛紛涌入這一行業(yè)。

　　那么，如何進入醫(yī)療和領域？換句話說，醫(yī)療領域的正確打開方式是什么？“進入醫(yī)療領域，要明白這個行業(yè)的特殊性。”睿寶兒科的CEO楊唯璐女士對此有著自己的看法。在資本和醫(yī)療資源的共同行動下，才短短幾年時間，睿寶兒科就在自身領域脫穎而出。

　　在楊唯璐看來，進軍醫(yī)療領域，首先要關注政策面。“從中國的衛(wèi)生制度近年來的導向來看，從中央到省一級再到地方，對于政策的解讀不一樣；其次就是資金，醫(yī)療是一個周期很長的領域，因此要靠長期的口碑來積累用戶。最后就是市場定位，這決定了你的商業(yè)模式，你是靠低價跑流量，還是迎合一個消費升級的窗口期。”在楊唯璐看來，醫(yī)療服務這個行業(yè)有其特殊性，特別是面對中高端人群，客戶定位需要非常精準。

　　覽海醫(yī)療中心總經(jīng)理彭勇也提出了幾個新穎的觀點。第一，他認為異業(yè)從業(yè)者進入醫(yī)療，首先要有好的財務顧問，因為什么樣的財務模型覺得運用什么樣的運營模型，并且財務能“告訴你能撐多久”；第二，他提醒大家關注社會基本醫(yī)保，從員工和公司交金，到社保統(tǒng)籌，再到支付，不同人群的支付模型是不一樣的，社會辦醫(yī)不用盲目擁抱商保和自費，社保中很多細節(jié)也是社會辦醫(yī)的機會窗口；最后，彭勇認為做好醫(yī)療投資要研究醫(yī)生，而不是病人，因為醫(yī)生才是醫(yī)療的核心資源。

　　有哪些好的醫(yī)療模式？

　　“就進入醫(yī)療行業(yè)的模式而言，一個維度就是橫向和縱向的整合。”關于目前進入醫(yī)療行業(yè)的異業(yè)者，英慈醫(yī)療業(yè)務發(fā)展總監(jiān)周徹總結(jié)，他們大致可以分為兩類，一種是把醫(yī)療作為公司未來核心產(chǎn)品的，在醫(yī)療領域聘用幾百甚至上千名員工，以并購或自建的形式涉足醫(yī)療；另一種沒有打算把醫(yī)療作為未來的核心業(yè)務，這類公司普遍采用與專業(yè)醫(yī)療機構或醫(yī)療咨詢機構合作共建的模式。異業(yè)者的布局策略業(yè)分為橫向和縱向兩種——橫向是指，將醫(yī)療作為新業(yè)務，與原有業(yè)務形成橫向協(xié)同；縱向是指，在統(tǒng)一價值鏈的上下游布局醫(yī)療，打造產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

　　“當然，投資者進入醫(yī)療，還有另外一個模式。”這里的“另外一種模式”，指的就是并購、股權投資等資本運作。然而，在周徹看來，無論是并購還是新建醫(yī)院，醫(yī)療不同于其他的領域，最核心的要素還是“人”——包括專業(yè)的醫(yī)生專家團隊和專業(yè)的管理人員。

　　“人從哪來？作為非醫(yī)療行業(yè)進入醫(yī)療行業(yè)，無非就是兩個路徑：一個是自己培養(yǎng)團隊，但現(xiàn)在整個醫(yī)療領域的人才都很稀缺，大家都在搶人，從零開始搭建是很不容易的。”因此，還有另外一個途徑：和一些專業(yè)的醫(yī)療機構合作。“這種合作更省事，比如一個開發(fā)商，開發(fā)了一塊地，政府要求這里必須配置醫(yī)療機構，作為一個商業(yè)地產(chǎn)商，并不打算把醫(yī)療作為我的核心業(yè)務，這時候就可以考慮合作。”周徹表示，基于政府的要求，在這樣的情況下，可以跟一些醫(yī)療機構和專業(yè)的醫(yī)療顧問機構進行合作。

　　進入醫(yī)療領域的風險

　　投資從來就伴隨著風險，資本進入任何一個細分領域，都存在一定風險，醫(yī)療行業(yè)也不例外。“醫(yī)療領域的風險主要有三個方面。”周徹認為，首先就是政策上的風險。“這里面包括一些政策的不明確性和政策的變化，作為投資人，你就要適應這方面的變化。”

　　其次，醫(yī)療行為本身也存在風險。“只要你去執(zhí)業(yè)，就必然面臨這樣的風險。這是無法避免的。”除了這兩點外，周徹還提出了市場風險。市場風險如何把控，如何選擇好的投資點，以及如何面對投資失敗，這些都是不可回避的問題。既然風險是客觀存在的，那么如何規(guī)避呢？

　　“從醫(yī)療上來講，依法依規(guī)的執(zhí)業(yè)，這一點是能根本上規(guī)避醫(yī)療風險。”周徹指出，加強內(nèi)部管理、加強風險管理體系的構建以及醫(yī)療責任險都可以起到規(guī)避風險的作用。醫(yī)療領域有一定的特殊性：產(chǎn)業(yè)鏈長，涉及面廣，投資項目需要循序漸進。總而言之，這是一個廣闊的市場，也是社會基礎保障產(chǎn)業(yè)，需要更多的投入，但切忌盲目地在某個板塊一哄而上。