誰(shuí)都不會(huì)想到，五年后楚天科技會(huì)發(fā)展成為現(xiàn)在的樣子！

　　五年前，E藥經(jīng)理人第一次走進(jìn)楚天科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“楚天”）時(shí)，其不過(guò)是一家年銷售額剛剛突破5億元，正在啟動(dòng)上市的企業(yè)，雖然當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)制藥裝備領(lǐng)域取得不錯(cuò)戰(zhàn)績(jī)，但放眼全球，楚天還無(wú)足輕重，沒(méi)有甚名頭。

　　然而，五年之后，楚天拿下了全球制藥裝備前十強(qiáng)中的Romaco，合并財(cái)務(wù)則年?duì)I收超過(guò)20億元，成為了不僅擁有水劑類制藥裝備全系統(tǒng)，而且擁有了全球品牌的固體制劑全系統(tǒng)的裝備，放之全球，已然成為了一家不可小覷的制藥裝備企業(yè)。

　　在楚天董事長(zhǎng)唐岳看來(lái)，楚天絕不僅僅是一家囿于中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)，目標(biāo)是“將楚天打造成全球醫(yī)藥裝備行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)”。如果將這個(gè)目標(biāo)分解成具體的數(shù)字，那則是到2025年，楚天要實(shí)現(xiàn)不低于200億元的銷售，凈利潤(rùn)藥超過(guò)30億元，市值要達(dá)到千億。

　　2016年的楚天營(yíng)收約10.4億元，凈利潤(rùn)才1.43億元，而市值還不到百億。如果要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，營(yíng)收得翻20倍，凈利潤(rùn)得翻20倍，市值需要翻14倍，而留給楚天的時(shí)間不到10年。

　　對(duì)于這樣一個(gè)目標(biāo)，外界也許會(huì)說(shuō)，唐岳和他率領(lǐng)的楚天是在做白日夢(mèng)。“不能瞎想，也不能幻想，更不能夢(mèng)想，要實(shí)實(shí)在在地想。”唐岳告訴E藥經(jīng)理人，楚天的2025年戰(zhàn)略目標(biāo)并非構(gòu)筑于沙壘，也絕非空中樓閣，而是通過(guò)論證，有實(shí)實(shí)在在的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)支撐的，是看得著、拿得下的目標(biāo)。

　　1.戰(zhàn)略出世

　　兵者，國(guó)之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。楚天之所以敢于向2025戰(zhàn)略目標(biāo)出兵攻伐，必然是經(jīng)過(guò)深思熟慮的有的放矢。如果將楚天的發(fā)展路徑往前推一推，就不難看出唐岳和楚天人對(duì)這一戰(zhàn)略目標(biāo)的篤信了。

　　楚天2025戰(zhàn)略目標(biāo)是其上市后第二年提出的，因?yàn)?，在唐岳看?lái)，此前楚天雖然在國(guó)內(nèi)制藥裝備領(lǐng)域已經(jīng)是領(lǐng)軍企業(yè)，但缺乏與資本的對(duì)接，很難以幾何量級(jí)迅速的上升，心中的大盤算無(wú)法得以快速落地，只有獲得資本的加持，才有可能以雷霆萬(wàn)鈞之勢(shì)迅速的實(shí)現(xiàn)突破。所以，此前只能將戰(zhàn)略定位在，“保持公司在國(guó)內(nèi)水劑類制藥裝備行業(yè)綜合實(shí)力的領(lǐng)先地位，積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，力爭(zhēng)成為全球醫(yī)藥裝備系統(tǒng)整體解決方案的一流提供商。”但是，上市之后的楚天則可借助資本的力量撬動(dòng)更大的市場(chǎng)，于是十年戰(zhàn)略目標(biāo)橫空出世。

　　千億市值、30億凈利潤(rùn)，歸根結(jié)底是市場(chǎng)賦予的能量，換句話說(shuō)，只要楚天能夠拿下200億元的市場(chǎng)收入，這個(gè)目標(biāo)便會(huì)水到渠成。然而，回歸現(xiàn)實(shí)，彼時(shí)的楚天只不過(guò)在國(guó)內(nèi)水針劑類制藥裝備領(lǐng)域拔得頭籌，該領(lǐng)域在制藥裝備領(lǐng)域是一個(gè)細(xì)分行業(yè)，產(chǎn)品無(wú)外乎安瓿瓶、西林瓶、口服液和大輸液四大聯(lián)動(dòng)線，即使在這個(gè)子領(lǐng)域做到極致，也很難達(dá)到楚天制定的目標(biāo)。

　　面對(duì)此種情況，楚天需要解決的問(wèn)題是，如何將戰(zhàn)略縱深拉大，增寬、增厚。為此，楚天在制藥裝備領(lǐng)域祭出了“一縱一橫一平臺(tái)”的大縱深戰(zhàn)略。一縱是涵蓋無(wú)菌藥物生產(chǎn)裝備全產(chǎn)品鏈，一橫是涵蓋主要藥物劑型設(shè)備的全產(chǎn)品鏈，一平臺(tái)則是包含設(shè)計(jì)、驗(yàn)證、工程、設(shè)備、咨詢服務(wù)等實(shí)現(xiàn)智能化與移動(dòng)互聯(lián)結(jié)合的醫(yī)藥生產(chǎn)整體解決方案。

　　“在過(guò)去的50年，甚至100年里，全球醫(yī)藥裝備行業(yè)老板的考量都未脫離賣設(shè)備這一角色”，唐岳告訴E藥經(jīng)理人，但是“一縱一橫一平臺(tái)”戰(zhàn)略的實(shí)施將會(huì)使楚天從賣設(shè)備的角色轉(zhuǎn)換為整體技術(shù)方案的解決者，而設(shè)備未來(lái)只不過(guò)是整個(gè)業(yè)務(wù)構(gòu)成中的一個(gè)小單元。具體而言就是，楚天將通過(guò)為制藥企業(yè)提供專業(yè)化、個(gè)性化的整體解決方案，幫助其打造智慧制藥工廠，這其中包括從前期廠房設(shè)計(jì)、設(shè)備、軟件系統(tǒng)到后期的生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)等在內(nèi)的所有服務(wù)。

　　唐岳之所以提出這樣的戰(zhàn)略，其中一個(gè)重要的契機(jī)是工業(yè)4.0的到來(lái)，智慧制藥工廠的打造。楚天提出了“三翼齊飛”的未來(lái)發(fā)展模式，即實(shí)現(xiàn)“醫(yī)藥裝備4.0+機(jī)器人”、“高端食品機(jī)械4.0+機(jī)器人”、“高端醫(yī)療器械4.0+機(jī)器人”。眾所周知，醫(yī)藥裝備是楚天的看家本領(lǐng)，目前已經(jīng)處在深耕狀態(tài)，而醫(yī)療器械也已經(jīng)切入，食品機(jī)械則正在規(guī)劃中，后兩者的布局將會(huì)更進(jìn)一步拓寬楚天的產(chǎn)品線縱深。

　　“制藥裝備全自動(dòng)化、智能化、信息化管理是大勢(shì)所趨。”唐岳認(rèn)為，工業(yè)4.0時(shí)代的到來(lái)是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)基礎(chǔ)性技術(shù)的突破，而楚天正是處在這個(gè)技術(shù)革新的大歷史機(jī)遇期，作為中國(guó)制藥裝備的領(lǐng)軍者，進(jìn)入該領(lǐng)域是順應(yīng)天時(shí)。

　　戰(zhàn)略既定，模式確立，只需落地。對(duì)此，楚天提出的是“兩輪驅(qū)動(dòng)”，一方面，實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵式增長(zhǎng)，自主研發(fā)、自主建廠、自主壯大；另一方面，通過(guò)并購(gòu)、重組、控股進(jìn)行外延式擴(kuò)張。

　　2.全產(chǎn)品線布局

　　天下武功，唯快不破。2014年8月，停牌3月的楚天發(fā)布公告，擬用現(xiàn)金加股票的方式完成對(duì)長(zhǎng)春新華通制藥（以下簡(jiǎn)稱“楚天華通”）的收購(gòu)，交易作價(jià)5.5億元，而楚天向后者發(fā)起并購(gòu)邀約時(shí)，只不過(guò)是其上市的第四個(gè)月，由此創(chuàng)造了創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)在最短時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)并購(gòu)的記錄。

　　楚天華通是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的制藥用水設(shè)備制造商，占據(jù)市場(chǎng)份額第二的位子，專業(yè)從事純蒸汽發(fā)生器、多效蒸餾水機(jī)、純化水制備系統(tǒng)等產(chǎn)品的研發(fā)和制造。而楚天收購(gòu)之時(shí)，其正處在高速發(fā)展期，2014年楚天收購(gòu)后并表顯示，其當(dāng)年?duì)I收和凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)達(dá)到20.46%和14.06%。

　　當(dāng)然，此項(xiàng)收購(gòu)對(duì)楚天的意義絕非是實(shí)現(xiàn)并表增厚業(yè)績(jī)這么簡(jiǎn)單，楚天董秘周飛躍向E藥經(jīng)理人表示，更重要的是其正是楚天大戰(zhàn)略“一縱一橫一平臺(tái)”中的“一縱”序列，在水劑制藥裝備制造行業(yè)中，制水、分裝和燈檢三個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成其上、中、下游，楚天華通的優(yōu)勢(shì)是制水，楚天則是分裝。收購(gòu)楚天華通無(wú)疑是其構(gòu)建水劑裝備全產(chǎn)品體系的重要一步。

　　此外，值得注意的是，在楚天的“三翼齊飛”發(fā)展模式中涉及到了“高端食品機(jī)械4.0+機(jī)器人”這一模式，而讓楚天決定進(jìn)入該領(lǐng)域的一個(gè)重要基礎(chǔ)在于楚天華通的制藥用水設(shè)備不僅可以用于制藥行業(yè)，其技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)也可以滿足高端食品飲料的需求，這則為楚天進(jìn)軍食品機(jī)械奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　在制藥設(shè)備延伸方面，除了收購(gòu)楚天華通打通水劑類制藥設(shè)備產(chǎn)品線之外，收購(gòu)Romaco則是楚天在固體制劑設(shè)備領(lǐng)域的大動(dòng)作。從業(yè)績(jī)的角度而言，楚天并購(gòu)的Romaco與其體量相當(dāng)，可以增厚業(yè)績(jī)；從國(guó)際化角度而言，這一戰(zhàn)略大并購(gòu)，讓已經(jīng)在全球30多個(gè)國(guó)家及地區(qū)展開布局的楚天，擁有了更為廣闊的全球網(wǎng)絡(luò)；從產(chǎn)品線的角度而言，楚天一舉獲得全球最為齊全的固體制劑裝備產(chǎn)品線，而且Romaco在中國(guó)的銷售規(guī)模，唐岳認(rèn)為可以通過(guò)四年時(shí)間實(shí)現(xiàn)5000萬(wàn)歐元的銷售業(yè)績(jī)。具體而言，第一年實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)歐元，之后的三年以每年翻一番的速度增長(zhǎng)。

　　至此，通過(guò)這些并購(gòu)重組讓“一縱一橫一平臺(tái)”這個(gè)戰(zhàn)略中圍繞產(chǎn)品線進(jìn)行布局的大框架基本上已經(jīng)輪廓清晰。而且楚天在制藥裝備領(lǐng)域依托不俗的研發(fā)實(shí)力，成就亦頗豐。

　　在中國(guó)制藥裝備領(lǐng)域，楚天對(duì)研發(fā)的重視是有目共睹的，早在2003年時(shí)，楚天創(chuàng)立不過(guò)3年，在楚天的總裁工資不過(guò)1200元的情況下，唐岳便動(dòng)用百萬(wàn)年薪引進(jìn)技術(shù)帶頭人，這在當(dāng)時(shí)看來(lái)簡(jiǎn)直就是天價(jià)，但正是這樣的舉動(dòng)，讓楚天這家坐落于寧鄉(xiāng)這個(gè)縣級(jí)城市的企業(yè)，走在了中國(guó)制藥裝備研發(fā)的前列。楚天國(guó)際業(yè)務(wù)及首席技術(shù)官邊策告訴E藥經(jīng)理人，楚天目前研發(fā)團(tuán)隊(duì)有500多人，是國(guó)內(nèi)制藥裝備企業(yè)中研發(fā)隊(duì)伍最龐大的，而且每年投入研發(fā)的費(fèi)用最高時(shí)超過(guò)了營(yíng)收占比的10%。

　　正是有此研發(fā)實(shí)力，在制藥裝備領(lǐng)域諸多企業(yè)業(yè)績(jī)出現(xiàn)斷崖式下滑的情況下，楚天依然能夠保持穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，其背后是產(chǎn)品線的升級(jí)換代和新產(chǎn)品的不斷推出。

　　在2014年初，無(wú)菌制劑新版GMP認(rèn)證改造基本完成，從外界的角度而言，下游制藥企業(yè)新建項(xiàng)目開始大幅減少，這使得楚天傳統(tǒng)產(chǎn)品安瓿瓶線、西林瓶線、卡式瓶線、單機(jī)、燈檢機(jī)及凍干制劑生產(chǎn)整體解決方案銷售開始下滑，其中占楚天銷售60%左右的便是凍干制劑生產(chǎn)整體解決方案、西林瓶聯(lián)動(dòng)線和安瓿瓶聯(lián)動(dòng)線。

　　面對(duì)此種情況，楚天施行了繼續(xù)加大新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣力度，其中膠塞/鋁蓋清洗機(jī)、進(jìn)出料系統(tǒng)、配液系統(tǒng)、水處理系統(tǒng)及滅菌柜等新產(chǎn)品銷售收入同比大幅增加。此外，楚天還加大了在隔離器、智能后包裝線等方面的投入。

　　楚天經(jīng)過(guò)這兩年外部并購(gòu)和內(nèi)部研發(fā)，使得“一縱”方面，形成了醫(yī)用水設(shè)備、配液設(shè)備、分裝設(shè)備、智能檢測(cè)等無(wú)菌藥物生產(chǎn)裝備產(chǎn)品線。周飛躍告訴E藥經(jīng)理人，就目前而言，“一縱”的布局基本完成，只有空調(diào)凈化工程和智能倉(cāng)儲(chǔ)物流這兩個(gè)環(huán)節(jié)還未打通，對(duì)于前者，楚天本想通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)，但是看過(guò)諸多標(biāo)的之后，在國(guó)內(nèi)并沒(méi)有找到合適的，于是決定自己研發(fā)，而智能倉(cāng)儲(chǔ)物流楚天已經(jīng)研發(fā)成功。

　　而“一橫”方面，目前水劑藥物設(shè)備、固體制劑設(shè)備、粉針劑藥物設(shè)備三者布局完善，并均已是楚天的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品領(lǐng)域。此外，今年3月，楚天宣布成立“楚天生物技術(shù)（長(zhǎng)沙）有限公司”，主要從事生物反應(yīng)器設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、研發(fā)和銷售。對(duì)于這一布局，安信證券分析師認(rèn)為，有利于企業(yè)進(jìn)一步拓展產(chǎn)業(yè)鏈，是其迅速切入高端生物反應(yīng)器領(lǐng)域的必然舉措。

　　3.備戰(zhàn)工業(yè)4.0+機(jī)器人

　　毋庸置疑，智慧制藥工廠是制藥裝備行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。這對(duì)于任何身處其中的制藥裝備企業(yè)而言，是一個(gè)不得不為的充分必要?jiǎng)幼?，只不過(guò)分“主動(dòng)必要”和“被動(dòng)必要”兩種情形，其區(qū)別在于，順勢(shì)者興，被動(dòng)者亡，楚天則主動(dòng)出擊，提出了“工業(yè)4.0+機(jī)器人”模式。

　　楚天之所以提出“工業(yè)4.0”＋“機(jī)器人”模式，唐岳認(rèn)為，智慧制藥工廠主要有兩大任務(wù)，就是提升設(shè)備自動(dòng)化水平和搭建信息化管理平臺(tái)。利用智能化生產(chǎn)設(shè)備和機(jī)器人技術(shù)實(shí)現(xiàn)去人工化，提高生產(chǎn)自動(dòng)化水平，降低操作風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)制藥企業(yè)而言不僅能夠提高效率，節(jié)約成本，更為重要的是保證質(zhì)量；而信息化管理平臺(tái)則是利用大數(shù)據(jù)分析，讓生產(chǎn)規(guī)劃保持持續(xù)優(yōu)化，提高企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)藥品生產(chǎn)全周期可追溯。

　　“當(dāng)下概念上的GMP以后就沒(méi)有存在的必要了。”在唐岳看來(lái)，一旦智慧制藥工廠建成，從監(jiān)管的角度而言，未來(lái)制藥數(shù)據(jù)能夠?qū)嵭谢ヂ?lián)互通，那么監(jiān)管部門則無(wú)需再進(jìn)行飛檢，只需要觀看企業(yè)實(shí)時(shí)傳輸?shù)纳a(chǎn)數(shù)據(jù)即可。

　　從市場(chǎng)的角度而言，按照國(guó)海證券的計(jì)算，智慧制藥工廠改造市場(chǎng)容量巨大，并為此算了一筆賬：目前國(guó)內(nèi)約有5000多家制藥企業(yè)，平均每家企業(yè)約5個(gè)車間，假設(shè)未來(lái)有40%~50%的車間需要改造，則總改造需求約10000~12500個(gè)車間。其給出的預(yù)判是，單就中國(guó)市場(chǎng)而言，技術(shù)改造帶來(lái)的存量市場(chǎng)規(guī)模每年可達(dá)600~1000億元，增量市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)800~1600億元，整體市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)1400億~2600億元。

　　雖說(shuō)，國(guó)海證券的測(cè)算方式有待商榷，但是從這個(gè)角度去看，如果楚天能夠上線成熟的“工業(yè)4.0+機(jī)器人”的一套產(chǎn)品體系，那么楚天實(shí)現(xiàn)200億元的銷售目標(biāo)也絕非難事。

　　其實(shí)，楚天早在兩年前就開啟了智能化制藥裝備的布局。而2016年4月，楚天又與西門子簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方達(dá)成將在制藥行業(yè)數(shù)字化工廠和智能制造領(lǐng)域建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，為制藥工廠提供全面數(shù)字化解決方案。

　　根據(jù)協(xié)議，西門子支持楚天科技在智慧醫(yī)藥工廠領(lǐng)域的業(yè)務(wù)發(fā)展，并將提供相關(guān)技術(shù)平臺(tái)和技術(shù)服務(wù)，以支持楚天科技在先進(jìn)工業(yè)解決方案向數(shù)字化企業(yè)解決方案轉(zhuǎn)換過(guò)程中的研發(fā)和實(shí)踐。

　　通過(guò)上述動(dòng)作，楚天構(gòu)建起了“智能化制藥工廠整體解決方案的主體架構(gòu)”的重要部分。唐岳告訴E藥經(jīng)理人，整個(gè)智能化制藥工廠的架構(gòu)是基于高端裝備及機(jī)器人技術(shù)的智能化生產(chǎn)系統(tǒng)、智能化管理系統(tǒng)，后包機(jī)器人以及智能化物流倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)。

　　此外，在智能化制藥工廠整體解決方案推進(jìn)過(guò)程中，楚天經(jīng)過(guò)多年努力，在消化吸收國(guó)際先進(jìn)設(shè)計(jì)理念的基礎(chǔ)上，成功研制了智能倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)5年，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)物流倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化有巨大的發(fā)展空間，智能倉(cāng)儲(chǔ)物流市場(chǎng)新增規(guī)模預(yù)計(jì)每年可以在150億?200億元之間。而在去年8月，楚天發(fā)布定增計(jì)劃，準(zhǔn)備投資1.99億元用于“年產(chǎn)50套智能倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目”。

　　楚天的“三翼齊飛”模式是一整套的構(gòu)建，在智能化系統(tǒng)方面發(fā)力的同時(shí)，其在機(jī)器人方面也展開了布局。

　　在2016年2月，楚天投資1.26億元設(shè)立全資子公司楚天機(jī)器人，其定位便是專門從事醫(yī)藥醫(yī)療機(jī)器人的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。目前主要研究方向有兩個(gè)，一個(gè)是以無(wú)菌機(jī)器人為代表的醫(yī)藥機(jī)器人；另一個(gè)是以外骨骼機(jī)器人為代表的醫(yī)療機(jī)器人。

　　無(wú)菌機(jī)器人是楚天與華中科技大學(xué)、中南大學(xué)、湖南大學(xué)等高校合作研發(fā)的，主要用于提高整體解決方案的智能化和打造智慧工廠。2016年2月，楚天下線的首臺(tái)SFSR-2型智能機(jī)器人預(yù)灌封無(wú)菌生產(chǎn)系統(tǒng)，該系統(tǒng)采用2臺(tái)無(wú)菌智能機(jī)器人，能夠自動(dòng)完成預(yù)充式注射器拆包及物料轉(zhuǎn)移。而骨骼機(jī)器人則是楚天2015年與國(guó)防科技大學(xué)簽訂的合作項(xiàng)目，主要用于康復(fù)、助老助殘、醫(yī)療服務(wù)等領(lǐng)域，目前還在研發(fā)當(dāng)中。

　　楚天去年發(fā)布的定增方案，除了投資智能倉(cāng)儲(chǔ)物流項(xiàng)目以外，其中4.59億元主要用于投資“年產(chǎn)100套后包工業(yè)機(jī)器人建設(shè)項(xiàng)目”。而投資的這兩個(gè)項(xiàng)目則是“年產(chǎn)300臺(tái)套高端生物醫(yī)藥智能裝備及醫(yī)療機(jī)器人建設(shè)項(xiàng)目”的子項(xiàng)目，其一起構(gòu)成智能化制藥工廠整體解決方案的核心。

　　其實(shí)，從行業(yè)外來(lái)看，很多人對(duì)于智能制造嗤之以鼻，認(rèn)為其還是一個(gè)相對(duì)較遠(yuǎn)的概念，但是楚天已經(jīng)用實(shí)際行動(dòng)在證明智能制藥工廠時(shí)代即將到來(lái)，用實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品印證智能制藥工廠的真實(shí)。智能制藥工廠之于楚天、制藥企業(yè)，都是一個(gè)不得不去矚目的金礦，但兩者的身份卻大不相同，制藥企業(yè)是淘金者，而楚天則是守在金礦入口，給每個(gè)淘金者提供鐵鍬的那個(gè)人。