繼在今年5月與深圳邁瑞醫(yī)療建立戰(zhàn)略合作關系之后，上海聯(lián)影再與A股上市械企深圳尚榮醫(yī)療建立戰(zhàn)略合作關系，實現(xiàn)新的強強聯(lián)手、做大己身。國內(nèi)醫(yī)學影像設備市場格局將再有大變化！

　　7月26日，深圳市尚榮醫(yī)療股份有限公司（證券簡稱尚榮醫(yī)療，證券代碼：002551）發(fā)布公告，稱于近日收到了與上海聯(lián)影醫(yī)療科技有限公司簽署的《深圳市尚榮醫(yī)療股份有限公司、上海聯(lián)影醫(yī)療科技有限公司戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》（以下簡稱《協(xié)議》）。

　　根據(jù)該《協(xié)議》，雙方將建立為期4年（截止2020年6月30日）的戰(zhàn)略合作關系，合作期限滿前一個月，經(jīng)雙方書面同意還可延長合作期限。

　　聯(lián)影與尚榮醫(yī)療此次合作的產(chǎn)品，包括核磁共振（MR）、計算機斷層掃描儀（CT）、分子影像（MI）、X射線（XR）等醫(yī)學影像設備。尚榮醫(yī)療將享受聯(lián)影提供的戰(zhàn)略客戶專享價格，具體由雙方商定。

　　雙方合作內(nèi)容包括以下5個方面：

　　1、為響應國家醫(yī)療改革，降低醫(yī)療成本服務國民健康，推動國產(chǎn)高端設備在大中型醫(yī)院的使用，雙方將共同享有對方的渠道銷售網(wǎng)絡并推薦影響客戶使用對方的產(chǎn)品及服務。

　　2、利用雙方的政府資源，雙方大力推薦或共同投資區(qū)域性影像診斷中心的合作。同時尚榮醫(yī)療在醫(yī)院投資建設項目中，積極推廣聯(lián)影產(chǎn)品，在醫(yī)院認可聯(lián)影產(chǎn)品的前提下使用聯(lián)影產(chǎn)品。

　　3、聯(lián)影根據(jù)尚榮醫(yī)療的項目要求，負責協(xié)同尚榮醫(yī)療一起提供給客戶業(yè)務和技術支持與服務，包括在醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)、分機診療等新領域的協(xié)同推薦，可以共同參與醫(yī)院影像中心的建設。

　　4、聯(lián)影向尚榮醫(yī)療提供銷售工程師培訓及相關技術服務。

　　5、雙方的合作以本協(xié)議為基礎，根據(jù)每個項目的實際情況另外簽訂采購合同，確認支付方式，明確雙方的權(quán)利和義務。

　　總結(jié)一下，尚榮醫(yī)療將享受聯(lián)影提供的戰(zhàn)略客戶專享價格，并在其醫(yī)院投資建設項目中，積極推廣使用聯(lián)影產(chǎn)品，雙方還將充分利用彼此的渠道等資源，共同投資建設區(qū)域性影像診斷中心。

　　聯(lián)影為何要與尚榮合作？

　　在聯(lián)影與邁瑞的合作中，一個傳統(tǒng)國產(chǎn)龍頭，一個國產(chǎn)新星，雙方在產(chǎn)品線上也還有一點點的交集，所以合作的定性是：產(chǎn)品整合、渠道互補。而聯(lián)影與尚榮醫(yī)療，可謂在產(chǎn)品線上沒什么交集。

　　既如此，雙方為何要合作？

　　其實公尚榮醫(yī)療的公告中，也可以看出一些端倪。——尚榮醫(yī)療手握豐富的醫(yī)院資源。

　　首先，尚榮醫(yī)療是國內(nèi)排在前列的A股上市醫(yī)療器械企業(yè)。

　　2015年度，尚榮醫(yī)療實現(xiàn)營業(yè)收入16.66億元，同比大增42.81%；歸屬上市公司的股東凈利潤1.36億元，同比增長33.19%。就營收來說，尚榮醫(yī)療能排到國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)的第十名左右，與山東藥玻、東富龍等差不多。

　　今年上半年，依據(jù)尚榮醫(yī)療最新發(fā)布的半年報，公司2016上半年實現(xiàn)營業(yè)收入收入8.5億，同比下降-1.93%，但歸母凈利潤為8322萬，增長20.89%，扣非凈利潤8386萬，增長21.90%。

　　其中，醫(yī)療專業(yè)工程收入2.92億，增長44.28%，建造工程收入6739萬，增長75.23%，醫(yī)院后勤管理板塊收入2802萬，增長14.03%。這些與醫(yī)院建設和管理直接相關的都在增加。

　　收入有下降的是醫(yī)用耗材和醫(yī)療設備銷售收入。其中醫(yī)用耗材收入3.67億元，下降27.37%；醫(yī)療設備銷售4131萬元，下降22.60%。

　　沒錯，與國內(nèi)其他知名的醫(yī)療器械企業(yè)不同，尚榮醫(yī)療的過半收入并非來自醫(yī)療器械的生產(chǎn)和銷售，而是醫(yī)院建設。其旗下，從事醫(yī)療器械生產(chǎn)銷售的主要子公司是合肥普爾德醫(yī)療用品有限公司，主要產(chǎn)品是一次性無紡醫(yī)療用品及無紡布制品，歸屬低值耗材。

　　產(chǎn)品一點也不高端，但是尚榮醫(yī)療可以算是目前國內(nèi)最大的以醫(yī)院建設為主業(yè)的醫(yī)療器械企業(yè)。僅2016年以來，公司公告的新增訂單、協(xié)議總投資金額就已經(jīng)超過50億元。在國家醫(yī)改PPP模式受捧之下，公司后續(xù)新增大量訂單可期。

　　所以，尚榮醫(yī)療手握大量的醫(yī)院資源，在A股上市械企中可謂獨此一家，其劣勢也恰恰是產(chǎn)品不夠高端、不夠豐富。上海聯(lián)影則已然成為國產(chǎn)醫(yī)學影像設備的標桿企業(yè)，產(chǎn)品優(yōu)勢無需多言。雙方很是互補！

　　而且，與邁瑞目前過半銷售市場在海外不同，尚榮醫(yī)療的渠道資源都在國內(nèi)。在先后與邁瑞、尚榮建立起戰(zhàn)略合作伙伴關系后，聯(lián)影將自己的觸手同時伸向國內(nèi)、國外了?？梢灶A見的是，牽手尚榮醫(yī)療后，聯(lián)影在國內(nèi)醫(yī)學影像設備市場中的份額、地位還要提升。