說起醫(yī)藥代表，大家可能覺得成熟不成熟有什么關(guān)系，但是對于在醫(yī)生面前，卻有著非常重要的作用，雖然說人成熟與不成熟跟年齡沒有關(guān)系。但你要知道，人成熟不成熟，就是你能不能站在對方的角度去看待事物，就是能不能把我的世界變成你的世界。

　　醫(yī)藥代表不成熟的第一個特征：就是立即要回報

　　醫(yī)藥代表在去拜訪醫(yī)生的時候，剛剛付出一點點，馬上就要得到回報。(開科室會、每日寫拜訪總結(jié)，剛開始就覺得難，發(fā)現(xiàn)不行，立即就要放棄。)很多人去拜訪醫(yī)生，開始沒有什么成績，就想著要放棄，有的藥代一個月放棄，有的三個月放棄，有的半年放棄，有的一年放棄。放棄是一種習慣，一種典型失敗者的習慣。所以說你不能只看到今天我去拜訪了哪個醫(yī)生，明天去拜訪哪個醫(yī)生。而是想著這個醫(yī)生我怎么樣才能下次還能見到他。

　　對在生活中有放棄習慣的人，有一句話一定要送給你：“成功者的醫(yī)藥代表永不放棄，放棄者永不成功”。就像是今天你把什么機會都放到他的面前，他都會說“不”。就算今天你賣藥賣的很成功，你把你賣藥的成功經(jīng)驗，發(fā)自內(nèi)心的告訴他，讓他也能銷售很好，你能保證所有藥代都會死心塌地賣藥嗎?是不是照樣有人不信你，有人不去干。

　　在生活中你想獲得什么，你就得先付出什么。你想獲得和醫(yī)生交流的機會，你就得先付出私下時間去思考和醫(yī)生交流什么，你想獲得金錢，你得先付出金錢。你想和家人有更多的時間在一起，你先得和家人少在一起，先把時間放在如何能讓自己的產(chǎn)品被他人接受的事情上。

　　醫(yī)藥代表不成熟的第二個特征：就是不自律。

　　不自律的主要表現(xiàn)在哪里呢?

　　一、不愿改變自己：

　　你要改變自己的思考方式和行為模式。你要改變你的壞習慣。其實，人與人之間能力是沒有多大區(qū)別，區(qū)別在于思考方式的不同。就像是你覺得你自己這樣就很好了，但未必是醫(yī)生喜歡的醫(yī)藥代表的形象，或者說處理問題，醫(yī)生不能接受，所以你要去發(fā)現(xiàn)自己的問題，去想為什么這次又失敗了?到底是哪里出現(xiàn)問題了?

　　就像我們不得不承認，有些醫(yī)藥代表有很多的壞習慣，如：在診室門口扎堆聊天、和醫(yī)生聊幾句就敷衍了事、醫(yī)生問起產(chǎn)品知識時自己不夠耐心，但其實他們也知道這樣的習慣不好，但是他們?yōu)槭裁床辉敢飧淖兡?因為很多人寧愿忍受那些不好的工作方式，也不愿意忍受改變帶來的痛苦。

　　二、愿意背后議論別人：

　　如果在工作中，你喜歡議論醫(yī)生的話，有一天一定會傳回去，中國有一句古話，論人是非者，定是是非人。

　　三、消極，抱怨：

　　你會因為今天的單子沒談成就愁眉苦臉嗎?整天抱怨這個醫(yī)生怎么怎么樣，那個主任對你態(tài)度又不好之類的嗎?如果換位思考，你在生活中是那些抱怨的，消極的人的話，你一定要改變你性格中的缺陷。如果你不改變的話，你是很難適應這個銷售團隊的。你也是很難和別人合作的，更別說和醫(yī)生去講你的產(chǎn)品了。

　　工作當中你要知道，你怎樣對待工作，工作也會怎樣對待你，你怎樣對待醫(yī)生，醫(yī)生也會怎樣對待你。所以你不要消極，抱怨。你要積極，永遠的積極下去，就是那句話：成功者永不抱怨，抱怨者永不成功。

　　醫(yī)藥代表不成熟的第三個特征：經(jīng)常被情緒所左右。

　　一個人成功與否，取決于五個因素：

　　1、學會控制情緒

　　2、健康的身體

　　3、良好的人際關(guān)系

　　4、時間管理7

　　5、財務(wù)管理

　　如果你想成功，一定要學會管理好這五個因素，為什么把情緒放在第一位呢?把健康放在第二位呢?是因為如果你再強的身體，如果你情緒不好，比如說今天哪個主任拒絕了你，就會影響到你的身體，現(xiàn)在一個人要成功20%靠的是智商，80%靠的是情商，所以你要控制好你的情緒，情緒對人的影響是非常大的。和醫(yī)生在交談之中，不要為了一點點小事情，就暴跳如雷，這樣是不好的，同樣為了工作，該忍還是要忍的。

　　所以在生活中，你要養(yǎng)成什么樣的心態(tài)呢?你要養(yǎng)成“三不”，“三多”：

　　不批評、不抱怨、不指責;

　　多鼓勵、多表揚、多贊美。

　　你就會成為一個受醫(yī)生歡迎的人。如果你想讓你的藥代朋友們更加的優(yōu)秀，很簡單，永遠的激勵和贊美他們。即使他們的確有毛病，那應該怎么辦呢?這時是不是應該給他們建議，在生活中你會發(fā)現(xiàn)有這樣一個現(xiàn)象，有人給別人建議的時候，別人能夠接受，但是有建議的時候別人就會生氣。所以你如果想去贊美哪個醫(yī)生或者是主任的時候，你要大聲的說出來，當你想批評別人的時候，一定要咬住你的舌頭!

　　醫(yī)藥代表不成熟的第四個特征：不愿學習，自以為是，沒有歸零心態(tài)

　　無論哪個行業(yè)都是要不斷學習的，醫(yī)藥代表也不例外，私下還是要多讀書的，比如：醫(yī)藥代表實戰(zhàn)寶典、人家是如何做好銷售的?并且努力的學習產(chǎn)品知識，我們像誰去學習呢?就是直接向成功的醫(yī)藥代表學習!你要永遠學習積極正面的東西，不看，不聽那些消極，負面的東西。醫(yī)院發(fā)生的不光彩的事情，不去問，不去傳。去看每一個人的優(yōu)點，每一個銷售經(jīng)理是如何一步步走向成功的，“三人行，必有我?guī)熞?rdquo;!

　　醫(yī)藥代表不成熟的第五個特征：做事情不靠信念，靠人言:

　　我們說相信是起點，堅持是終點。很多藥代做事不靠信念，喜歡聽別人怎么說，比如說同行說哪個主任好接觸，他就會趕緊去接觸。首先，最重要的是，對自己所做的事業(yè)，沒有100%的信心，相信和信念是兩個不同的概念，相信是看得見的，信念是看不見的。

　　這里不是說別人的建議不要去聽，你可以去參考，但是你要記住，你來做這個銷售行業(yè)是為了實現(xiàn)你的夢想，實現(xiàn)你自己的價值。其他的人是不會關(guān)心你的夢想的，只有你自己關(guān)心你自己的夢想，只有你自己關(guān)心你自己能否真正的成功。這才是最重要的!

　　只要你的選擇是正確的，永遠不要在乎別人怎么說，以上是醫(yī)藥代表不成熟的五個特征，你們自己去對照，哪一個特征是你有的，你一定要在最短的時間里改正，只要你相信你自己能夠戰(zhàn)勝自己的不成熟，你就會逐漸的成長，成熟起來，早日實現(xiàn)自己的夢想。